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타일을 소매할 수 없나요? 그 이유는 당신에게 뇌가 없기 때문입니다! ︱선 언어

출시 시간:2024-10-11딸깍 하는 소리:0

중국 도자기 네트워크 저자: Zou Sijin 지난 2년 동안 중국 도자기 업계에서 가장 인기 있는 현상은 '채널 분열'과 '대기업의 부상'입니다. 이러한 환경에서 상당수의 세라믹 기업은 조립과 엔지니어링에 대해 이야기하지만 새로운 소매에 대해서는 아무 말도 하지 않고 한계를 뛰어넘으며 손끝에 세상을 두는 긍정적인 변화 태도를 갖고 있는 것 같습니다.

하지만 일련의 큰 천둥과 작은 빗방울이 내린 후 실제 효과는 무엇입니까?

솔직히 말해서 대부분의 경우 이상은 매우 충만하지만 현실은 두렵습니다. 아주 말랐어요.

추세를 따라가면 추세가 시작되지 않을 수 있습니다

새로운 트렌드가 좋은가요? 새로운 트렌드는 당연히 좋지만 모든 기업에 반드시 적합한 것은 아니며, 모든 기업이 새로운 트렌드를 활용할 수 있는 것도 아닙니다.

직설적으로 말하면 건축과 도자기에 있어서 많은 세라믹 회사들의 공통된 잘못은 산업은 피상적입니다. 빠른 성공을 향한 성급함과 열정은 야심적이고 맹목적으로 추세를 따르는 것으로 나타납니다.

트렌드를 따라가며 대형 판자를 만드는 문제를 예로 들어보자. 자체적으로 R&D 및 생산 능력이 있는 일부 회사를 제외하면 대부분의 세라믹 회사는 소위 "큰 판자 없음, 브랜드 없음"이라는 방식을 사용하고 있습니다. " OEM 생산 컨셉. .

정말로 대형 슬라브를 직접 개발하고 생산할 수 있는 세라믹 회사들은 감히 자신들이 그렇다고 말할 수 없습니다. 세라믹 타일의 길은 제대로 가야 한다. OEM의 추세를 맹목적으로 따라가며 대형 타일을 만드는 세라믹 기업이 성공할 수 있을까?

이 예는 이해하기 쉽지 않을 수 있으니 좀 더 생생하고 흥미로운 예를 들어보겠습니다.

진용의 명작 중 하나인 "검객"에서 해바라기 책이나 검서가 이를 막는다. 악은 좋은 것이 아닌가? 무술계에 종사하는 이들에게는 확실히 무술의 보물이고, 숙달하면 한쪽을 장악할 수 있다. 하지만 악을 물리치는 검의 설명서는 누구나 읽을 수 있습니까? 누구나 실천할 용기가 있나요? 누구나 플레이할 수 있나요?

분명히 그렇지 않습니다.

마찬가지로 새로운 트렌드가 모든 도자기 회사에 적합하지 않을 수도 있습니다.

일반 세라믹 타일 제품은 아직 준비되지 않았습니다. 갑자기 완전히 다시 태어날 수 있으며 더 나은 키가 필요할 수 있습니다. 투수판? 기존 딜러 채널은 아직 다듬어지지 않았고 철저하게 개발되지 않았습니다. 조립이나 중앙 조달과 같은 수요가 더 높은 채널로 갑자기 급증할 수 있습니까?

일정한 생산력, 브랜드 기반, 규모 우위를 갖춘 세라믹 기업만이 새로운 트렌드를 잡을 수 있습니다. 조건을 충족하지 못한다면 타오치는 유행을 맹목적으로 따르다 결국 헛수고로 남을 위해 결혼식 옷을 만들게 됩니다

현실적인 소매업은 여전히 ​​변화를 가져올 수 있습니다

최근 몇 년 동안 장식 채널의 급속한 성장과 정교하게 장식된 주택의 비율이 증가함에 따라 해마다 소매 채널의 시장 점유율이 크게 감소했지만 여전히 약 50%를 차지하며 모두가 경쟁해야 하는 큰 케이크입니다. 소매업을 현실적인 방식으로 탐구하려면 아직 해야 할 일이 많습니다.

이는 반대편에서 강력한 증거를 제공할 수 있습니다.

먼저 소매업계 최대 경쟁자인 포장 채널에 대해 이야기해 보겠습니다. 이번 리노베이션은 점점 주류 소비층으로 자리매김하고 있는 젊은층 사이에서 인기가 높지만, 실제 구현 과정에서 배송지연, 공사지연, 애프터서비스 기믹, 형식주의적 디자인 등의 문제점이 드러났다.단일 가격의 모든 것이 포함된 패키지는 불만족스러운 숨겨진 기능 등 많은 문제를 안고 있으며 실제로 사람들이 안심할 수 있는 최선의 선택이 될 수 없습니다.

소매 업계에서 두 번째로 큰 경쟁업체인 정교하게 장식된 주택에 대해 이야기해 보겠습니다. 열심히 꾸민 주택은 국가에 의해 지속적으로 시행되고 있지만 단조로운 장식 스타일, 낮은 장식 품질, 낮은 장식 비용 효율성으로 인해 소비자가 선호하는 선택이 될 수 없으며 소비자가 싫어하고 해체 및 재설치됩니다. 장식이 오염되기 쉽습니다.

위의 두 가지 사실을 통해 알 수 있습니다. 완전한 조립 및 엔지니어링 조달과 같은 채널의 개발, 성장 및 성숙을 위해서는 아직 갈 길이 멀고, 소매업은 여전히 ​​오랫동안 큰 시장을 가질 것입니다.

또한, 오래된 주택 개조 및 장식 시장은 과소평가될 수 없으며 신흥 시장이 될 수 있습니다. . 우리나라 최초의 상업용 주택은 1980년대에 건설되었으며 주택개량주기는 10~15년으로 현재 다수의 노후주택이 '개량'시기에 이르면 엄청난 수요가 발생하고 있습니다. 오래된 주택의 개조 및 장식용. 오래된 주택의 개조 수요에는 소매 채널이 자리를 잡아야 합니다.

물론 분석만으로는 충분하지 않습니다. 이를 증명할 수 있는 사례가 있습니다.

예: 큰뿔사슴 다이아몬드 유약 대리석 타일 < 스팬 스타일="글꼴-가족:宋体; 글꼴 크기:15px">큰 프로젝트를 홍보하고 프로젝트를 진행하는 재미에 동참하지 않고 제품 차별화와 채널 싱킹에 집중하며 '수천 개의 도시, 수천 개의 매장' 전략을 꾸준하고 질서있게 추진했습니다. 성공적인 브랜드

예: Nengqiang Ceramics, 전략적 엔지니어링 채널 개발 외에도 "Nengqiang Enterprise 3.0 버전 표준 매장 시스템" 구현을 통해 빠른 장식 매장의 새로운 모델을 출시했습니다.< /span>딜러 지원 강화로 딜러가 매장 장식 비용을 효과적으로 절감하고 30~50일이라는 짧은 시간 안에 매장 오픈을 실현할 수 있습니다. 터미널 지원 분야의 주요 출시가 된 매장 혁신적인 이니셔티브를 갖춘 성공적인 브랜드입니다.

순회 세라믹 타일을 예로 들어보겠습니다. < span style="font-family:宋体;font-size:15px">조립 및 엔지니어링 중앙 집중식 조달 채널에 빠르게 진입했지만 여전히 소매 채널에 중점을 두고 있습니다. 2019년 초부터 Shunhui Ceramics는 지난 몇 년간 견고한 터미널 구축을 기반으로 전문 터미널 교육 및 프로모션 팀을 지속적으로 파견했으며 터미널에서 다양한 형태의 프로모션 활동을 연속적으로 수행한 것으로 알려졌습니다. 실적 면에서 큰 수확을 거뒀을 뿐만 아니라, 딜러 영업팀도 더욱 탄탄해졌고 단말기에 뿌리를 둔 성공적인 브랜드라고 할 수 있다.

실제로 이런 실용적인 도자기는 더 이상 예를 들 필요가 없습니다. 업계의 기업.

"경제 상황이 좋고 나쁘고는 실제로 당신과 아무 상관이 없습니다. 나쁜 점이 있습니다. 좋은 상황에 있는 기업은 나쁜 상황에도 좋은 기업이 많고, 중국 최고의 기업은 대부분 좋은 환경에서 탄생하지 않았다." 『알리잭 마의 창조를 반성한다』는 의미의 일부를 빌려 저자가 하고 싶은 말이다. 말은 다음과 같습니다: < /span>

세라믹 기업, 특히 중소 세라믹 기업의 경우 최우선 순위는 맹목적으로 추세를 따르지 않고, 보기에는 좋지만 확실하지 않은 일을 하는 대신 현실을 잘 파악하고 실제 상황을 긴밀히 통합하여 소매 채널이 아직 남아 있을 때 유리한 기회를 포착해야 합니다. 장기간에 걸쳐 일정한 시장 점유율을 점유하고, 채널을 침몰시키고, 터미널을 심화시키며, 디자인과 서비스로 브랜드를 구축하고, 스스로 발전하고 강화할 수 있는 방법을 찾습니다.

그래야만 우리에게 맞는 길을 찾을 수 있습니다.

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