영업사원이 말하는 '아무도 아닌'에서 '일반인'으로의 성장스토리, 직접 들어보자

일반도자기 인터뷰

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총지배인 Liu Xiaolei

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General Ceramics 브랜드 마케팅 총책임자 Liu Xiaolei인터뷰 영상

Dajiang Ceramics는 2003년 10월 첫 번째 도자기 제품을 출시한 이후로 업계 안팎에서 항상 인정을 받아왔습니다. 진보, 노래를 작곡하다. 도약의 신화.

그 신화 뒤에는 건축도자기 딜러에서 변신한 제너럴세라믹의 창업 배경이 담겨 있다고 전해진다.General Ceramics 설립 이후 최고 리더는 속도가 아닌 안정성을 추구하며 회사가 예상하는 궤적을 따라가는 현실적이었습니다.

세라믹 업계에서 각종 상을 거듭하며 매출이 매년 2배씩 성장하고, 특별팀 트레이닝 캠프도 계속되고, 리얼리티 쇼 디자이너 살롱도 큰 주목을 받으며, 브랜드 업그레이드도 안팎으로 성공적이다. ..< /span>

다음으로 General Ceramics는 어떻게 장군의 스타일을 유지하고 포위된 '도시'를 점령하고 '살해'할 것인가?

위의 질문에 대해 중국 도자기 네트워크 기자는 Dajiang Ceramics 브랜드 영업 총책임자인 Liu Xiaolei와 인터뷰를 진행하여 업계 발전 변화와 Dajun Ceramics(이하 "Dajiang")의 추세에 반하는 성장.

일반 도자기 브랜드 마케팅 총괄 관리자 Liu Xiaolei

"군인이 오면 물이 오고 흙이 그들을 덮는다"

우리는 시장 상황에 맞춰 겸손하고 실용적인 것 외에도 시대에 발맞춰야 합니다. < /span>

올해로 Liu Xiaolei는 일반 영업사원에서 영업 총책임자로 입사한 지 6년이 되었습니다. Liu Xiaolei는 도자기 산업의 부침을 목격했습니다.

세라믹 산업 초창기에는 산업 전반이 호황을 누렸으며, 관리자의 사고 모델과 체계적인 마케팅이 흐려졌고, 개인의 종합적인 능력이 경시되었으며, 대신 브랜드 전략에 특별한 통찰력이 필요하지 않았습니다. 판매 결과를 달성하기 위해 고객 관계를 유지하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 2015년과 2016년까지 시장 수요가 감소하기 시작하고 배당금도 감소하여 회사는 관리 모델과 외부 마케팅 모두에서 변화하고 성장해야 했습니다.

최근 몇 년 동안 세라믹 산업은 재편과 재편을 경험했으며 많은 회사가 파산했습니다. 현재 업계 상황에 대해 Liu Xiaolei는 곡선이 위험하지만 추월하기 쉽다고 말했습니다.

Liu Xiaolei의 견해로는 2003년 공장 설립 이후 General의 연간 매출 성장은 차분하고 절제된 업무 스타일로 달성되었으며 이는 제품, 마케팅, 관리 및 터미널 전략의 결과입니다. 시대와 함께 발전하고 있습니다.

<스팬>1. 제품: “너무 빠른 제품 업그레이드는 기업 발전에 도움이 되지 않습니다.”

제품은 브랜드의 영혼이자 기반입니다. 제품 동질성 시대에 General은 품질을 중시하고 비용 효율적인 경로를 고수하며 항상 시스템 + 뼈대 원칙을 준수하여 제품을 개발합니다. 대형 제품이 주류 트렌드가 되더라도 맹목적으로 그렇게하지 않을 것입니다. 최대 크기는 900X1800mm에 불과하며, 다양한 색상이 있어 단말기에 꼭 필요한 제품만을 생산합니다. Liu Xiaolei는 너무 빠른 제품 업그레이드나 너무 긴 제품 라인은 단말기 개발 속도를 따라잡을 수 없기 때문에 회사 발전에 도움이 되지 않는다고 말했습니다.

2. 마케팅: "일반적인 규칙은 고통스럽지 않고 고통스럽지 않습니다."

마케팅 시스템 측면에서 류샤오레이는 '정상이면 안 아프고, 아프면 안 된다'는 원칙을 고수한다. 회사는 터미널에서 지원을 제공하기 위해 고품질의 제3자 자원을 고용하고, 디자이너 채널의 증가 추세를 활용하여 다양한 내부 부서의 인력을 파견하여 '리얼리티 쇼' '드림 스페이스'를 시작했습니다. 2018년 중국 연례 인테리어 디자인 공모전 Salon to 디자인의 이름으로 산업 발전을 돕습니다.

3. 관리: "물질적 보상보다 인지적 개선이 더 중요합니다."

Liu Xiaolei에 따르면 관리 측면에서 장군은 기업 팀을 위한 특별 훈련 캠프를 구축하기 위해 제3자 회사를 초대하는 데 수백만 달러를 지출했으며 "효과적인 의사소통", "협상 기술" 등을 수행했습니다. 최고, 중간, 풀뿌리 수준에서 목표로 삼은 실무형 내부 교육을 통해 내부 인력의 조직 효율성과 실행 능력을 지속적으로 강화하여 차분한 태도로 교통 경쟁 시대에 대처할 수 있습니다.

기업의 성장과 전문 경영인의 성장은 서로 보완하며, 학습과 훈련, 실무 경험을 통해 점차 성숙한 사고 방식을 확립했으며 체계적인 전략 기획이 점점 더 완벽해지고 있습니다. 그는 경력 개발의 길에서는 물질적 보상보다 지적 향상이 더 중요하며 암묵적인 이득이 더 가치 있다고 믿습니다.

Liu Xiaolei가 이끄는 팀에서 그는 일대일 직무 책임 시스템과 계층적 영업 관리를 고수합니다. 팀원은 지속적으로 변화하고 개선해야 하며, 외부적으로는 더욱 전문적이고 내부적으로는 더욱 원칙적으로 행동해야 하며, 닫힌 순환 사슬을 형성하고, 조직의 효율성과 실행 능력을 지속적으로 향상시켜 동일한 실행 빈도를 달성하고 전체 구성원의 효율적인 협업을 향상시켜야 합니다. 팀.

최근 몇 년 동안 세라믹 산업이 전반적인 시장 상황의 쇠퇴와 수익 감소로 인해 심층적인 개혁을 거치면서 많은 실무자들이 성급하고 불안해졌습니다.

이와 관련하여 Liu Xiaolei는 자신의 제안을 제시했습니다. 우선, 너무 야심적이거나 너무 낮은 생각을 하지 말고, 항상 빈 컵 사고방식과 학습 능력을 유지한 다음 직업적 자질을 향상시키십시오. 리더십, 연설, 실행의 세 가지 주요 측면에서 책임을 다합니다. 태도와 태도 등의 측면에서 종합적인 힘을 체계적으로 배양합니다.

4. 터미널: "고객 가치 지향"

중국 도자기 협회 마케팅 부문 전임 부사장인 Yu Feng은 다음과 같이 말한 적이 있습니다. "2003년 그 기간 동안 변신한 딜러가 많았지만 General Ceramics만이 이러한 변화를 이룬 유일한 회사였습니다. 오늘은 확실히 해낼 수 있을 것 같아."

다준이 10년 이상 협력해 온 딜러가 전체 딜러의 약 60%를 차지하는 것으로 알려졌다. "커리어 커뮤니티"와 관련하여 Liu Xiaolei는 항상 고객 가치를 방향으로 고수하고 매일 세 가지 계산을 수행합니다. 어떤 고객 요구가 충족됩니까? 고객의 어떤 요구가 충족되지 않고 있나요? 고객의 어떤 깊은 요구가 발견되지 않았습니까?

Liu Xiaolei는 단말기 딜러 재고, 매장 장식, 팀 운영 비용의 세 가지 주요 문제점을 염두에 둘 뿐만 아니라 솔루션도 시대에 발맞춰갑니다.

앞으로 General은 회전율과 공급 적시성을 개선하고 딜러 재고 압박을 완화하기 위해 인터넷 + 추세를 사용하여 전국 10개의 전략적 중앙 창고를 과학적으로 선별하고 평가할 것입니다.

매장 장식은 보조금 형태로 딜러의 부담을 줄여주고, 보조금 규모는 매년 늘어나며 강도는 계속 높아지고 있다.

팀 급여 비용은 창의성과 결과를 향상시키는 데 중점을 두고 있으며 터미널 교육 지원은 주문 효율성을 향상시킵니다.

공격 제거세 가지 주요 문제점을 해결하기 위해 Liu Xiaolei는 설계자 자원, 3차 및 4차 라인 조적 감독 자원, 딜러에서 서비스 제공자로의 전략적 전환의 기타 측면 측면에서 딜러 후방 전투 지원의 중요성에 대해 깊이 설명했습니다.

Liu Xiaolei에 따르면 국가의 고급 주택 정책이 점진적으로 발전함에 따라 장군은 작업복 채널에 더 많은 관심을 기울여 첫 번째 전략 공정 부서에서 여섯 번째 전략 공정 부서로 확대되었습니다. 이는 작업복 채널 전반의 지속적인 발전을 입증하는 것입니다. 회사는 놀라운 결과를 달성했으며 딜러가 서비스 제공자로 전환할 수 있도록 강력한 자원 지원을 제공했습니다.

다윈의 진화론에서 언급된 '자연선택에 의한 적자생존'이라는 말은 현재 도자기산업의 상황을 잘 표현하고 있다. 장군이든 실무자이든, 총성이 난무하는 '전장'에서, 지속적인 성장과 진화만이 우리는 알 수 없는 다양한 변수들에 침착하게 대처할 수 있다. 용감한 장군만이 전쟁터에 질주할 수 있습니다. 인터뷰에서 Liu Xiaolei는 다른 사람들에게 예의 바르고, 설득력 있게 말하고, 모든 세부 사항을 분석하여 모든 세부 사항에서 장군의 태도를 보여주었습니다.