Zhang Nianchao: 소비는 감소하고 채널은 증가

통계에 따르면, 노동절 황금연휴 동안 전국 소비는 3,200억 달러로 전년 대비 15.5% 증가했습니다. 소비 실적의 4가지 특징:

◆ 첫째, 제품 매출이 꾸준히 증가했다. LCD TV, 패셔너블한 에어컨, 금은 주얼리, 디지털 카메라, 계절별 패션 등이 많은 소비자들의 사랑을 받고 있습니다.

◆ 둘째, 소비 개념이 지속적으로 업그레이드되고 있습니다. "건강한" 소비와 "학습"하는 소비가 새로운 인기 상품이 되었습니다.

◆ 세 번째는 시골에 가서 “농장 음식을 먹고, 농과일을 따고, 농가에서 생활하는 것”으로 자연스럽고 조화로운 농장 생활을 경험하는 것인데, 이는 오늘날 많은 사람들이 선호하는 방식이 되었습니다. 많은 도시 사람들을 위한 축제를 축하합니다.

◆ 넷째, 결혼식, 가족연회 등 전통음식업이 호황을 누리고 있다.

소비구조 측면에서 보면 소비가 고도화되는 추세가 뚜렷하다. 구매 측면에서는 소비가 점차 합리화되고, 소비 측면에서는 하락세를 보이고 있다. 판매 채널이 위쪽으로 통합되고 있습니다. 미래에는 '소비 하향, 채널 상향'이 확실히 새로운 모델이 될 것이며, 대규모 유통 및 소규모 고객 수준이 줄어들어 가맹점 채널 혁신의 불가피한 방향이 될 것이며 이는 전통적인 평면 채널도 전복시킬 것입니다. 이론.

빠르게 움직이는 소비재는 채널 싱킹 운영 모델을 일찍부터 제안했고, 장기적인 발전도 이루며 평탄한 역량을 갖춘 일부 브랜드가 두각을 나타내기도 했다. 평탄성은 특정 시장 환경에 따라 결정됩니다.

▶ 첫째, 시장은 급속한 성장세를 보이고 있습니다.

▶ 둘째, 제품의 가격공간이 상대적이다.

▶ 셋째, 프리미엄 역량이 높은 브랜드이다.

▶ 넷째, 채널 비용이 높지 않고 채널이 비교적 단순하다.

시장 성장이 둔화되면서 전통적인 플랫 모델은 도전을 받고 브랜드에 부담이 되었기 때문에 빠르게 움직이는 제품은 대규모 생산과 지방 차원에서 재개되었습니다. 패턴 재형성을 통해 플랫 패턴보다 더 효과적인 성장을 달성합니다.

올해 주택 건축자재 산업은 특히 딜러들에게 큰 시험에 직면할 것입니다. 하드커버 제품의 비율이 계속해서 증가하면서 에이전트는 시장 점유율의 큰 부분을 잃게 됩니다. 재정적 위험과 저렴한 가격 측면에서 완전한 장비의 수가 지속적으로 증가함에 따라 많은 딜러들은 무엇을 해야 할지 혼란스러워하고 너무 많은 걱정과 부담을 안고 있습니다. 남은 채널은 방문 고객이 거의 없는 소매점입니다. 한 도시에 수백 명의 판매자가 제한된 점유율을 두고 경쟁하고 있습니다. 팀 장점, 제품 기능, 매장 경험이 없는 딜러는 경쟁 단계에서 물러납니다. 강하다> . 2019년에는 상향식 개편이 시작될 예정이다. 특히 유통량이 많지 않은 지방 수도권 고객들은 높은 비용 부담으로 매장을 폐쇄하고 재편할 수밖에 없을 전망이다. 전체 비즈니스 생태계가 파괴됩니다.

시장의 압박 속에서 기업들은 모두 채널을 통해 적극적으로 시장을 확장하고 싶어하지만 채널이 점점 더 많아지고 구매도 늘어나고 있습니다. 채널이 없는 경우가 더 많습니다. 3.15에서 5.1까지의 판촉효과를 보면 채널의 효율성과 활동의 견인력이 부족하다는 것을 알 수 있다.

이제제조업체에게는 더 이상 제품, 채널, 플랫 싱킹 및 프로모션 모델의 혁신이 아니라 새로운 협력 메커니즘을 재구성하여 일종의 통합과 공생을 구축하는 것입니다. 대규모 유통 소규모 고객 모델은 현대적인 도구를 사용하여 세라믹 채널을 민간적이고, 접근 가능하고, 부담 없고, 사회적이며, 공유되게 만듭니다. 이는 현재 중요한 작업이며 미래 경쟁을 준비합니다.

저자: Zhang Nianchao