4대 채널로 푸저우 세라믹 타일 시장을 독특하게 만드는 터미널 조사(푸저우역 3) |

중국 도자기 네트워크 뉴스(저자: 찬찬) 8월 11일부터 15일까지 "채널 핵분열·시장 우선 - 중국 세라믹 네트워크 단말 시장 조사에서 푸저우역"(이하 "복주역 조사"), 21개 세라믹 타일 브랜드, 1개 도자기 협회, 2개 주택 건축자재 매장, 5개 디자인 및 장식 기관 관계자 31명을 대상으로 합니다. 중국 세라믹 네트워크 단말기 연구팀(이하 '연구팀'이라 함)이 한 사람을 인터뷰했습니다.

8월 17일 오후, "하나의 도시, 하나의 활동"나눔 교류회가 푸저우 시잉먼 건축자재 및 가구 플라자 산환 하이성 매장에서 성공적으로 개최되었으며, 푸저우 역 조사가 성공적으로 마무리되었습니다.

여기에 따르면, 푸저우 세라믹 타일 시장의 개요가 연구팀의 마음 속에 점차 명확해졌습니다. 아래에서는 연구팀이 이를 말로 제시한다.

흥미로운 푸저우 세라믹 타일 시장

1. 소매 채널을 과소평가해서는 안 됩니다.

훌륭한 장식과 완벽한 장식이 전국적인 추세이지만 푸저우 세라믹 타일 시장의 소매 채널은 그 영향은 중국의 다른 지역만큼 크지 않으며, 소매는 여전히 대부분의 푸저우 세라믹 타일 딜러에게 없어서는 안 될 중요한 채널입니다. 그러나 그들의 소매점은 더 이상 고객이 찾아오기를 기다리는 전통적인 단일 소매점이 아니라, 지인 및 기존 고객의 소개, 디자이너 소개, 제휴 주문, 멀티 카테고리 등 다양한 채널을 포함하는 종합 소매점입니다. 그 중 디자이너 채널은 이러한 변화와 업그레이드의 최우선 과제입니다. Fuzhou 디자이너 그룹과 장식 디자인 기관은 현지 주택 건축 자재 분야에서 강력한 영향력을 갖고 있으며 고객의 장식용 벽돌 선택에 영향을 미칠 수 있는 것으로 보고되었습니다.

▲8월 14일 오전 건의 대리석 타일 푸저우 유통 Shang Yu 씨(오른쪽)가 인터뷰를 진행했습니다

단일 채널을 보유한 세라믹 타일 딜러는 경쟁력을 갖추기 어렵고 고객을 기다리는 것은 어렵습니다. 다채널 운영만이 살아남을 수 있습니다. Fuzhou Ouwenlai Modern Tiles의 총책임자 Wang Linxin과 같은 많은 복주 세라믹 타일 딜러,Fuzhou Dajiang Ceramics의 총책임자 Liu Lile과 Fuzhou Huida Tile Operation Center의 총책임자 Yu Xiaoming는 현재 환경에서 생존하기 위해 여전히 소매 채널에 의존할 수 있습니다. 이는 바로 예리한 후각과 빠른 행동에 의존하기 때문입니다. 복건 상인은 단일 소매에서 종합 소매로의 전환과 업그레이드를 시작했습니다. 즉, 그들은 여전히 ​​​​어려움에 직면했을 때 변화를 강요받지 않고 주로 이전 기반에 의존하여 좋은 기반을 마련했습니다. 이제 그들은 과거를 기반으로 다시 강화하고 있습니다.

▲8월 14일 오후, Zuo Ze Thoughts | Ze Design 사장 겸 수석 디자이너 Guo Yuhong과 Zuoze 디자인 연구소 Yang Tao 이사가 인터뷰를 가졌습니다

▲8월 14일 오후 , Zhongheng 장식 디자인 디렉터 Qiu Peng이 인터뷰를 진행했습니다.

2. 하이라이트로 가득한 엔지니어링 채널

​ 고급 장식의 강한 상승과 전체 소매 매출이 크게 감소하는 채널 분열 환경에서 , 일부 대규모 세라믹 타일 제조업체는 고급 장식 및 전체 장식 분야에 직접 진출했습니다. 또한 최근 몇 년 동안 국가에서는 새 건물 및 홀의 대규모 건설 프로젝트를 엄격히 금지했습니다. 프로젝트에 액세스할 수 없으며 프로젝트 채널을 개선하기가 어렵습니다. 그러나 당과 정부 기관의 사무실 건물 건설은 엄격히 통제되지만 병원, 극장, 체육관, 버스 정류장, 기차역, 공항, 지하철 역, 고층 건물 등 공공 시설과 상업 시설의 건설은 엄격히 통제됩니다. 고속철도역, 쇼핑몰, 호텔은 그렇지 않습니다. 비가 내린 뒤 죽순처럼 솟아오르며 엔지니어링 채널에서 많은 비즈니스 기회를 가져오고 있습니다. 엔지니어링 사업 기회가 너무 많아 세라믹 타일 제조업체가 이를 모두 직접 인수하는 것은 불가능합니다. 국영 대형 부동산 회사와 대규모 공공 시설, 상업 시설의 세련된 주택 프로젝트에 대한 홍보 측면에서는 세라믹 타일 제조업체가 유리할 수 있습니다.잠재력은 더 크지만 다양한 장소의 세라믹 타일 딜러의 서비스 및 기타 지원과 지역 중소 부동산 기업의 정교하게 장식된 주택 프로젝트 및 소규모 공공 시설 및 상업 시설의 홍보와도 불가분의 관계입니다. 시설, 세라믹 타일 제조업체의 이점은 특히 지역 연결 및 개인 평판 측면에서 세라믹 타일 딜러보다 크지 않을 수 있습니다.

▲8월 15일 오전 , Douglas Tile & Zhuoyuan Ceramics 푸저우 딜러 (Fuzhou Yongsheng Trading Co., Ltd. 총책임자) Zou Zhangchun이 인터뷰했습니다

따라서 엔지니어링 분야에서 시장은 여전히 ​​세라믹 타일 딜러에게 많은 기회를 남겨두고 있습니다. 로마리오 타일&푸저우 세라믹 타일 Chen Dengxiang과 같은 딜러와 기타 푸저우 세라믹 타일 딜러(Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd.의 총책임자)는 엔지니어링 분야에서 큰 성공을 거둔 사례입니다. 엔지니어링 매출이 전체 매출의 40%를 차지하며 전 채널 중 1위를 차지했고, 하드커버 매출도 엔지니어링 매출 중 1위를 차지했습니다. 비율은 80%에 달한다. 세라믹 타일 딜러가 지역적으로 아름답게 장식된 주택에 참여할 수 없다고 누가 말했습니까?

▲8월 15일 오전, HDiC Herdes Hotel Design Peng International Consulting Alliance의 파트너이자 Fuzhou Anrunfu Design Engineering Co., Ltd.의 회장인 Wuting이 인터뷰에 응했습니다.

<스트론g>3. 유통 채널의 실적이 좋습니다

일반적으로 세라믹 타일 제조업체는 판매 확대를 위해 딜러의 사업 범위를 지속적으로 분할하고 확장합니다. 새로운 유통 딜러 또는 유통 업체를 딜러로 업그레이드하세요. 최근 몇 년 동안 과잉 생산 능력과 시장 침체라는 불리한 상황에 대처하기 위해 많은 세라믹 타일 제조업체는 더 많은 딜러를 개발하기 위해 채널에 대한 통제를 강화했습니다. 이로 인해 전국 세라믹 타일 딜러의 전체 유통 채널이 점차 감소하는 추세를 보였습니다.

▲8월 15일 오후, Guoguang Yiye 장식 기관 · Bojinhan의 수석 디자이너이자 20번째 가정 장식 연구소 소장인 Zhu Wenli와 Bojinhan의 수석 디자이너이자 Guoguang Yiye 가정 장식 연구소 16 소장인 Liu Lihong이 인터뷰를 가졌습니다.

복주 세라믹 타일 시장은 독특합니다. 이러한 시장상황 때문에 유통채널에서 좋은 성과를 거두고 있는 딜러들이 많이 있습니다. 금메달 아시아 복주 총판 (Fuzhou Huiwangju 건축자재 유한회사 총책임자) Lin Shanqiang, Dongpeng Ceramics 복주 총판 (Fuzhou Lange Home Furnishing Co., Ltd.), Romario Tiles&Xinghui Ceramics Fuzhou 딜러(Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd. 총책임자) Chen Dengxiang, Fuzhou Huida Ceramic Tiles Operation Center 총책임자 Yu Xiaoming 및 기타 푸저우 딜러는 영업 부문에서 놀라운 성과를 거두었습니다. 유통채널은 시장이 침체된 상황에서 판매를 안정시키는 중요한 무기가 되었습니다.

4. 전반적인 시장 상황은 양호합니다

푸저우 세라믹 타일 시장의 전반적인 상황이 좋은 이유는 현지 3대 채널의 뛰어난 성과에서 알 수 있습니다. 리테일, 엔지니어링, 유통 등 국내 건축자재 시장은 레드스타 맥캘린을 포함해 크고 작은 30개가 넘는다는 점에서 알 수 있으며, 인터뷰 대상자 31명 중 건축자재 시장은 여전히 ​​활발히 확대되고 있다. 지난 며칠 동안 현지에서 접촉한 결과 자신감, 낙천주의, 평온함을 느낄 수 있었습니다. 인터뷰에 응한 딜러 중 한 명이 웃으며 말했습니다. "푸저우 세라믹 타일 시장은 가치 있는 모델입니다. 전국 각지에서 배워요..."

▲8월 15일 저녁, 션윈타일 푸저우 배급사 예시창(가운데)이 인터뷰를 진행했습니다

푸저우 세라믹 타일 시장의 전반적인 상황이 국내에서 좋고 독특한 이유는 무엇입니까? 수천 가지 경험이 있을 수 있지만 가장 중요한 것은 단 하나뿐입니다. 즉, 푸저우 딜러는 제조업체에 크게 의존하지 않고 독립적으로 문제를 해결하는 강력한 능력을 가지고 있으며, 이는 철학적으로 강력한 "주관적 주도권"이라고 불리는 것입니다. 일을 먼저 하고 좋은 사람이 되는 소위 단순성의 원칙이 의미가 있어야 합니다.

물론 푸저우 세라믹 타일 시장은 다음과 같은 훨씬 더 많은 특징을 가지고 있습니다. 푸저우 딜러는 여러 브랜드를 대표합니다. 이는 푸저우 소비자는 물론 딜러들조차 음이온 타일, 그래핀 난방 타일 등 기능성 타일에 대한 인식이 낮고, 포산의 대규모 멀티 브랜드 기업을 대중화하려면 아직 갈 길이 멀다. 그리고 3급 브랜드는 푸저우 세라믹 타일 시장에서 점차 사라지고 있으며 중간 브랜드의 생활 공간은 심각하게 압박을 받고 있습니다... 연구팀이 더 자세히 조사해야 하며 앞으로 기사가 작성될 것입니다.

"하나의 도시, 하나의 활동" 효과는 만족스럽습니다

1. 회의에 참석하는 손님이 중요합니다

Nobel Ceramics, Eagle Ceramics & ICC Ceramics, Kamiya Ceramics, Asia Tile, Jinyi Ceramic Tile Distributors, Romario 타일 및 Xinghui 타일, Dongpeng 타일, Guanzhu 도자기 및 Faenza 타일, Huida 타일, Jinke 도자기, 금메달 아시아 타일 딜러, Jinduo 세라믹 타일, Owen Lai 도자기, Inno 도자기, IMOLA (벌) 도자기, 일반 도자기, L&D 도자기, Bode Ceramics, Jianyi Marble Ceramics, Zuoze Thinking | Zuoze Design, Zhongheng 장식 디자인, Zhuoyuan Ceramics 및 션윈 타일 브랜드의 Douglas 도자기 및 대리점, Fuzhou Ceramic Chamber of Commerce, Fuzhou Anrunfu Design Engineering Co., Ltd., Fuzhou Decor Engineering Co. ., Ltd., Guoguang Yiye 장식 대리점, Xiyingmen 건축 자재 및 가구 플라자 (Sanhuanhai) Shengdian) 단위 관련 담당자가 모두 직접 또는 위탁 대표를 통해 공유 및 교류 회의에 참석했습니다. Fuzhou Xiyingmen 건축자재 및 가구 Plaza Sanhuan Haisheng Store의 총책임자인 Chen Yongfei가 연설을 했습니다.

▲회의 사이트

▲Chen Yongfei, Fuzhou Xiyingmen 건축 자재 및 가구 플라자 Sanhuan Haisheng Store 총괄 관리자

2. 결과를 콘텐츠와 공유

회의에서 중국 도자기 네트워크 왕팡(Wang Fang) 부국장은 설문조사의 중요성과 상반기 건축 도자기 산업 동향에 대해 PPT를 통해 발표했습니다. 2018~2019년 복주역 조사 및 정보수집의 주요 내용을 공유하고, 복주역 조사에 대한 4가지 이해사항을 제시하여 회의에 참석한 내빈들의 관심과 긍정을 받았습니다.

▲중국 도자기 부사장 네트워크 왕팡

3. 소통하고 토론할 수 있는 분위기가 있습니다.

연구팀은 다국적 설문 조사를 기반으로 제기한 문제에 대해 건축 세라믹 산업의 상류 및 하류 모두에 대한 관심, 회의에 참석한 손님들은 활발한 교류와 토론을 가졌으며 퇴근 후에도 푸저우에 있는 Xiyingmen 건축 자재 및 가구 플라자의 Sanhuan Haisheng 매장에서 여전히 관심을 보였습니다. 회의가 열렸습니다.

첫 번째 질문: 포산에 대규모로 버려지고 있는 유명 브랜드 특가 벽돌에 대해 어떻게 생각하시나요?

▲Romanario Tiles & Xinghui Tiles Fuzhou 대리점 Chen Dengxiang

첸 덩샹: 자신의 일을 잘하고, 벽돌을 직접 구입하고, 특가 벽돌은 전혀 만지고 싶지 않습니다. 저는 10년 넘게 세라믹 타일을 다루고 있습니다. 그리고 저는 특가 벽돌을 단 한 개도 판매한 적이 없습니다.

▲Huang Qimei, Fuzhou Asia Ceramics 총책임자

황치메이: 내가 아는 한 세라믹 생산 능력은 40% 초과하고, 특가 벽돌은 잉여여야 한다. 부분적으로 이를 처리하는 방법은 도자기협회 등 제조업체와 단체에서 고려해야 하며, 소스에서만 해결할 수 있다.

Fuzhou Gold Medal Asia Tiles 총판 대리점(Fuzhou Huiwangju Building Materials Co., Ltd. 총책임자) Lin Shanqiang :도자기 산업에서는 압력이 커지고 있습니다. 제조업체는 파산하고 딜러는 Gao'an, Jiangxi 및 Zibo에서 OEM을 하고 있습니다. , 산동. 이는 시장 결과에 의해 강제됩니다. 그러나 Gold Medal Asian Tiles의 모든 타일은 포산에서 생산됩니다. 많은 특별 가격 벽돌과 OEM 벽돌은 품질 관리가 부적절하여 품질 문제가 있습니다.

Yu Xiaoming, Fuzhou Huida 타일 운영 센터 총책임자 ：특수 벽돌이 왜 이렇게 싸게 팔리나요? 색상이 좋지 않거나 품질에 문제가 있는 경우입니다. 그렇지 않으면 왜 이렇게 저렴한 가격에 판매합니까?

두 번째 질문: 제조업체가 일부 지역을 재활용할 수 있는 유통 채널에 대해 어떻게 생각하시나요?

▲금메달 Asian Tiles Fuzhou 총판 Lin Shanqiang

린 샨치앙: 저는 제조업체가 열악한 유통 채널을 되찾는 것을 지지합니다. 열악한 유통은 브랜드 높이에 영향을 미치기 때문입니다.

Yu Xiaoming, Fuzhou Huida 타일 운영 센터 총책임자 ：제 생각에는 제조업체가 잘 안 되는 일부 지역의 유통 채널을 회수하는 것이 정상이라고 생각합니다. 더 나은 딜러를 할 수 있는 사람.

세 번째 질문: 왜 푸저우의 부동산 조달 프로젝트는 대부분 딜러가 독립적으로 개발하고 서비스하는 반면, 대부분의 다른 지역은 제조업체가 주도하므로 딜러가 직접 개입하기가 매우 어려운가요?

로마리오 타일< Strong>&Xinghui Tiles Fuzhou 대리점(일반 Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd. 관리자) Chen Dengxiang: 부동산을 관리할 때 샘플을 보내는 포트가 4개가 있습니다. 두 번째는 비용 관리 포트이고, 세 번째는 소셜 리소스 포트입니다. 그러나 이는 하룻밤 사이에 일어나는 일이 아니며, 장기적인 축적과 침전이 필요하며, 자금 조달은 더욱 스트레스를 줍니다.

▲Fuzhou Huida 타일 운영 센터 총책임자 Yu Xiaoming

유샤오밍: 부동산 조달사업은 기회가 없는 것은 아니라고 생각합니다. 일정한 관계가 있고 상품 가격이 저렴하다면 가장 큰 문제는 사전 자금입니다. (선자금) 부동산조달 분야에 진출하면 처음에는 돈을 벌 수 있을 것 같지만 장기적으로 보면 실제로 수익이 매우 적고, 기존 자본을 잃을 위험이 있습니다.

네 번째 질문: 푸저우 딜러가 판매하는 세라믹 타일의 대부분은 가족으로부터 물려받은 것이며, 앞으로도 모든 사람이 자녀에게 그렇게 하도록 허용할 의향이 있습니다."벽돌 옮기기" 사업을 계승하시겠습니까?

로마리오 타일< Strong>&Xinghui Tiles Fuzhou 대리점(일반 Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd. 관리자) Chen Dengxiang: 이것은 사람마다 다르다고 생각합니다. 내 아들은 20대이고 타일 사업에 종사하지 않습니다. 먼저 익숙해진 다음 그의 야망을 살펴보겠습니다.

Yu Xiaoming, Fuzhou Huida 타일 운영 센터 총책임자: 앞으로 세라믹 산업은 어떻게 발전할 것인가? 아마도 미래에는 아이들이 계속해서 벽돌을 옮기는 것을 방지할 수 있는 대안이 있는지 지켜봐야 할 것입니다.

금메달 Asian Tiles Fuzhou 총판 (Fuzhou Huiwang General) Ju Building Materials Co., Ltd. 관리자) Lin Shanqiang:도자기 산업 통과 인터넷 등 신흥 채널을 통해 제품이 판매되는 비율은 20% 미만이며, 60~70%는 여전히 딜러의 실제 매장이라는 전통적인 채널에 의존하고 있으므로 딜러에게는 여전히 큰 발전 기회가 있습니다. "광둥은 인조벽돌을 만들고 복건인은 벽돌을 판다"고 합니다. 우리는 자신감을 갖고 벽돌 판매 사업을 더 크고 강하게 만들어야 합니다. 앞으로도 아이들이 '벽돌 옮기기'를 계속하도록 놔둘 것인지는 사람마다 다르다고 생각합니다.

▲Dajiang Ceramics Fuzhou 대리점 Luo Yueyun 피>

루오 유에윤: 제 아들과 저는 10년 동안 세라믹 타일 사업을 해왔습니다. 직원 처우 등 경영상의 차이점에 대해서는 젊은 세대가 좀 더 원칙적인 편이고, 우리 세대는 감정 등 모든 측면에서 재치 있게 대처할 수 있을 것 같아요.

……

▲행사 단체 사진< /스팬 >

구현 모습을 지켜본 인터뷰에서 China Ceramics Network를 팔로우하시는 분들은 어떻게 생각하시나요? 복주 타일시장 풍경 여기가 제일 좋나요? 더 많은 현상 분석과 더 많은 관점 공유를 위해 연구팀은 행사 이후에도 계속해서 기사를 작성할 예정이니 지켜봐 주시기 바랍니다.

링크마켓을 조사하고 공유하여 가치를 창출합니다. 현재까지2018년 6월부터 시작된 "채널 분열·시장 우선" - China Ceramics Network의 단말 시장 조사는 항저우, 상하이 <스팬style="font-family:宋体">, 원저우, 난징, 서저우, 쑤저우, 우시< /strong>, 창저우, 푸저우9개 도시.

이 프로젝트는 매우 길며, 또한 매우 견고합니다. 폭염부터 혹한, 폭염까지, 그 과정에서 연구팀은 상상할 수 없을 만큼 많은 어려움을 겪었다.하지만 저는 결코 물러서지 않았습니다. 일부 세라믹 타일 제조업체와 딜러가 다음과 같이 말한 적이 있기 때문입니다. "귀하의 연구는 매우 의미가 있으며 또한 우리에게 매우 견고하고 도움이 됩니다".

중요 참고 사항

이번에는 "채널 핵분열·시장 우선 - 중국 세라믹 네트워크 단말 시장조사 푸저우역"이다. 중국 세라믹 산업 협회 마케팅 분과와 중국 세라믹 네트워크가 공동 후원하고, Gold Medal Asian Tiles(프로젝트)와 Big Horn Deer Super Wear-Resistant Marble Tiles(동중국 지역)가 공동 후원합니다. "하나의 도시, 하나의 활동"(푸저우역)은 푸저우 시잉먼 건축자재 및 가구 플라자 산환 하이성 매장의 지원을 받습니다.