세라믹 타일 시장은 삼중 딜레마에 빠졌고, 딜러는 살아남을 길은 단 하나! ｜터미널연구(칭다오역) 2

11월 20일 황혼 무렵 칭다오에 도착한 후, 중국 세라믹 네트워크 단말 시장 조사팀은 눈 깜짝할 사이에 5개 건축자재 시장을 방문하고 16명의 세라믹 타일 딜러와 건축 세라믹 회사의 2개 지점을 인터뷰했습니다. 담당직원과 디자인회사 담당자 1명입니다. 그 과정에서 지난 2년간 건설과 도자기 산업이 '추운 겨울'에 빠진 것처럼 칭다오에도 비와 찬 공기가 닥쳤다. 악천후로 인해 현지 세라믹 타일 시장은 점점 혼란스러워지는 것 같습니다.

연구팀은 안개를 걷어내고 삼중 딜레마에 빠져 있는 칭다오 세라믹 타일 시장의 진면목을 보여줄 것입니다.

一

삼중 딜레마, 중요한 삶

첫 번째 딜레마: 주택 거래량이 계속해서 감소하고 있습니다.

2018년 4월 18일, 칭다오는 주택 구입 제한 정책을 발표했습니다. 구입 제한 구역(스난구, 스베이구, 리창구, 노산구, 황다오구, 청양구, 첨단기술구) 내에서 세 부류의 사람( 이 도시에 등록된 가구는 구매 제한 지역에 자신의 이름으로 2채 이상의 주택이 있습니다. 이 도시에 등록되지 않은 가족은 구매 제한 지역에 1채 이상의 주택이 있습니다. 이 도시에 등록되지 않은 가족은 2년 이내에 주택을 제공할 수 없습니다. 개인세나 사회보장세를 12개월 이상 연속으로 납부한 경우 체납액은 인정되지 않습니다.) 주택을 구입할 수 없습니다.

2019년 11월 15일, 국가통계국 공식 홈페이지는 2019년 10월 70개 대도시 및 중형 도시의 주택 매매가격 통계자료를 공개했다. 신규 상업용 주거용 건물과 중고 주거용 건물의 가격이 10월 칭다오에서는 전월 대비 하락세를 보였습니다. 이 중 신축 상업용 주택 가격은 올해 처음으로 전월 대비 0.2% 하락했고, 중고 주택 가격은 9월 대비 0.6% 하락해 지난해 10월 대비 4% 하락했다. 9월에 비해 더욱 가속화됐다.

구매 제한 정책과 사람들의 소비자 심리에 따라 칭다오의 신구 주택 거래량은 2018년 감소를 거쳐 2019년 현재까지 감소하고 있습니다. 이것은 모든 인터뷰 대상자에게 매우 분명한 사실이었습니다.

두 번째 딜레마: 멋지게 장식된 객실의 비율이 날로 증가하고 있습니다.

인터넷 관련 데이터에 따르면 현재 칭다오의 고급 주택의 배송 비율은 약 30%에 불과합니다. 많은 인터뷰 대상자들은 실제 배송 비율이 이보다 훨씬 높을 것이라고 생각하며 일부는 약 80%에 이르렀다고 하며 일부는 약 30%에 도달했다고 말했습니다. 70%, 일부는 약 60%에 도달했다고 말하고 다른 일부는 약 50%에 불과하다고 말했습니다.

중국에서 완전한 실제 데이터를 얻는 것은 불가능하지만, 칭다오에서 아름답게 장식된 주택의 비율이 날로 증가하고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 이것은 인터뷰 대상자 모두가 동의하는 사실입니다.

세 번째 딜레마: 다양한 어려움.

위협은 하드커버 풀 장식, 위조되고 조악한 제품이 포함된 전자상거래, 악랄한 경쟁 가격 전쟁, 동종 제품 및 마케팅에 이어 두 번째입니다. 추세를 따라가며...한 단계씩 전진하면서.

삼중난의 영향으로 전통적인 세라믹 타일 소매업은 점차 퇴보하고 있으며, 소매업을 주요 판매 채널로 삼는 딜러들은 생사의 시험대에 직면해 있습니다.

둘

생존 방법은 한 걸음부터 시작됩니다

이념적으로 말하면 좋은 태도를 유지하는 것입니다.

태도가 모든 것을 결정합니다. 태도는 정신력에서 나옵니다. 남을 탓하는 비관주의든, 움직이지 못하는 소심함이든, 독선적인 고집이든 모두 나쁜 사고방식이다.

세라믹 타일 시장은 이미 이렇기 때문에 현상을 바꾸는 것은 불가능하고, 제거할 의지도 없기 때문에 비관, 소심, 고집을 버리고 희망을 갖고 용감하게 행동하는 것이 어떨까요? , 좋은 태도로 도전에 대처하시겠습니까?

모든 문장은 공허한 단어처럼 보일 수 있지만 모든 단어는 진실입니다. 왜 직원들에게 교육하고 계몽할 때 항상 좋은 태도를 유지하라고 말씀하시지만, 자신의 차례가 되면 왜 그렇게 하지 못하시는지 여쭤봐도 될까요?

액션 측면에서는 여러 다리로 걷는 법을 배우는 것을 의미합니다.

여러 다리로 걷는다는 것은 무엇입니까? 주로 딜러가 다중 채널 운영을 구현해야 함을 의미합니다: 전통적인 소매를 고수하는 것 외에도 자체 및 지역 실제 상황에 따라 다른 채널을 개발하고 선택적으로 가정 장식, 장식에 참여해야 합니다. ,디자이너,산업계는 미세장식 채널을 비롯한 엔지니어링 채널에 각별한 주의를 기울여야 하며, 여건이 허락하지 않으면 제조사와 협력해야 합니다. 전통적인 소매업에 있어서 우리는 혁신과 변화를 거쳐 기존 고객, 커뮤니티, 서클 마케팅 및 채널 침몰을 가속화하는 역할을 적극적으로 수행해야 합니다. 즉, 다채널 운영을 구현하고 자원을 전면적으로 통합해야만 일정한 시장 점유율을 유지하고 생존과 발전을 이룰 수 있습니다.

하드커버 채널을 특별히 강조해야 하는 이유는 무엇인가요? 정교하게 장식된 주택은 세라믹 건축 회사와 딜러, 소비자 및 장식 회사에 큰 영향을 미치기 때문입니다.

하드 데코레이션 주택은 일반적으로 대규모 세라믹 건설 회사와 그 딜러들만 선호합니다. 장식 회사와 함께 그들은 세라믹 타일의 전통적인 소매 시장을 잠식하여 얻을 수 없는 세라믹 건설 회사와 그 딜러를 위협하고 있습니다. 한편으로, 딱딱하게 장식된 주택은 동일한 장식 스타일로 간주되며, 한편으로는 저렴한 비용, 부풀려진 가격 및 걱정으로 인해 소비자의 이익을 침해합니다. 훌륭하게 장식된 주택은 장식 회사에도 영향을 미칩니다. 오직 부동산 회사만이 혜택을 누릴 수 있습니다.

세련된 주택에 대한 국가 정책의 직접적인 목적은 에너지 절약, 소비 감소, 저탄소 환경 친화적, 반복 장식 및 2차 장식 감소, 소비자 요구 충족을 통해 인력, 재료 및 재정 자원을 절약하는 것입니다. . 그러나 부동산 회사의 허술함, 삭감, 공사 기간 단축, 공사 과정에서 가격 허위 신고 등의 문제와 관련 정부 부처의 감독 부족(납품에 대한 통일된 기준 없음)으로 인해 (소비자의 권리를 보호하기 위한 법률 및 규정)

국가의 고급 주택 정책의 잠재적인 목적, 즉 현 단계의 목적적 역할은 유휴 주택 자원을 활성화하고 부동산 산업을 안정시키는 것입니다. 유휴 주택 자원을 활성화하는 것은 이해하기 쉽습니다. 거친 주택의 가격은 상대적으로 저렴하며, 투자자들은 이를 구매하고 구매 후 방치한 후 주택 가격이 일정 수준 이상 상승하면 판매하여 차액을 얻을 의향이 더 높습니다. 이로 인해 많은 양의 공백이 쉽게 발생할 수 있습니다.집은 비어 있고 장식되지 않았으며 비어 있으며 임대되지 않은 반면 가구가 딸린 집은 임대할 수 있습니다. 부동산 산업을 안정시키는 것은 이해하기 어렵지 않지만 결과는 다소 슬프다. 부동산 버블이 터지지 않으려면 집값이 너무 떨어지거나 오르면 안 되지만, 부동산 회사도 살아남아야 한다. 집값을 균형 있게 잘 꾸민 집은 부동산 업계를 안정시키는 마법의 무기가 됐다. 집값 균형을 맞추고 부동산 산업을 안정시키기 위해 잘 꾸민 집을 활용하겠다는 정부의 의도는 좋지만, 부도덕한 부동산 회사들은 그 허점을 이용했다. 플라스틱 사용을 줄여 환경을 보호하고 에너지를 절약하기 위한 것), 그 결과 비닐봉지 사용은 줄어들지도, 늘어나지도 않은 채 슈퍼마켓이 쉽게 부당한 이익을 얻을 수 있는 수단이 됐다. 일부 부동산 회사는 저렴한 비용으로 높은 가격을 팔기 위해 무심코 고급 장식품을 파격적인 장식품으로 바꾸는 경우가 많고, 결국 양털은 양에서 나오며, 소비자는 품질이 떨어지는 장식품을 구입하기 위해 높은 가격을 지불하는 경우가 많습니다. 진상.

많은 인터뷰 대상자들은 칭다오의 아름답게 장식된 주택의 장식 기준(가격)이 평방미터당 수천 위안에 달하지만 부동산 회사에서는 평방미터당 수백 위안만 필요하다고 언급했습니다. 인터넷으로 검색해 보니 전국 많은 도시에서 상황이 비슷하다는 사실이 드러났다. 너무 정교해서 터무니없습니다.

하드데코 하우스에 대해 이렇게 많은 말을 사용하여 장황하게 이야기한 것은 하드데코 하우스가 많은 문제를 안고 있음에도 불구하고 국가가 의무적으로 시행하는 데는 나름의 논리와 이유가 있음을 보여주기 위한 것입니다. 중국 경제의 생명줄과 직결되는 필수 부동산 산업에 비하면 건축도자기를 비롯한 대형 건축자재 산업과 그 종사자들의 이익은 기본적으로 미미하다. 또한, 관련 표준, 법률 및 규정이 점차적으로 확립 및 개선되고 하드 데코레이션의 균일성 문제가 소프트 데코레이션으로 해결됨에 따라 조만간 하드 데코레이션 객실이 대중에게 수용될 것입니다. 따라서 정교하게 장식된 주택과 아마도 조립식 건물의 개발은 불가피하고 돌이킬 수 없는 추세임에 틀림없으며 딜러들은 이를 가볍게 여겨서는 안 됩니다.

다채널 운영을 선택적으로 수행하는 동안 한 가지 오해를 피해야 합니다. 즉, 맹목적으로 다채널 운영을 수행하거나 단순히 풀 서비스 회사를 설립한다는 것입니다. 이 두 가지 주요 모델은 비용이 많이 들고 다양한 영역을 포함할 뿐만 아니라 더 높은 수준의 팀워크가 필요합니다. 성숙한 서비스 팀과 영업 루틴이 없다면 성급하게 행동하지 마십시오.

연구팀은 인터뷰 도중 여러 인터뷰 대상자들의 관련 발언이나 그들의 브랜드 경영 사례 등을 녹음해 살아남는 방법의 생생한 각주가 됐다.

이 밍위안(Yi Mingyuan), 칭다오 화나이(Huanai) 홈퍼니싱 마르코 폴로 도자기 브랜드 대리 겸 소매 책임자:

소매 시장이 축소되고 있지만 고급 고객 수는 줄어들지 않았으며 소매업에는 여전히 큰 잠재력이 있습니다. 시장 침체에 직면하여 우리는 좋은 태도를 유지해야 하며 덜 객관적이고 더 주관적이어야 합니다. 나우리의 칭다오 역세 확장과 비대칭 투자는 마르코 폴로 세라믹스의 브랜드 높이와 화나이 홈퍼니싱의 브랜드 파워, 제품력, 서비스 파워, 팀 파워, 채널 파워에 대한 확신에서 비롯됩니다.

이밍위안(Yi Mingyuan)은 중국 세라믹 네트워크(China Ceramics Network) 최종 연구팀과 인터뷰를 진행했습니다.

칭다오 라이온 도자기 딜러 Li Qiang:

세련된 주택에 대한 정책은 바꿀 수 없지만 사고와 비즈니스 모델은 바꿀 수 있습니다. 현재 시장 상황에 대해 낙관적이지는 않지만 여전히 생존이 승리라고 확신합니다.

Li Qiang은 China Ceramics Network의 최종 연구팀과 인터뷰했습니다

Guanzhu Ceramics Qingdao 대리점 Zhao Jianwei:

건축용 세라믹 산업은 이전 판매자 시장에서 현재 구매자 시장으로 변화했으며, 소비의 투명성으로 인해 세라믹 타일 이익은 점점 더 정상화될 것입니다. 업계 개편에서는 브랜드와 제품에서 우위를 점하는 기업이 살아남을 확률이 높아진다. 훌륭하게 장식된 주택의 비율이 증가함에 따라 딜러에게 가장 좋은 탈출구는 서비스 제공자가 되는 것일 수 있습니다.

자오젠웨이(Zhao Jianwei)는 중국 세라믹 네트워크(China Ceramics Network) 최종 연구팀과 인터뷰를 진행했습니다.

Oshenno Ceramics Qingdao 대리점(칭다오 Xinshiyou 건재 유한회사) Fan Chaoyang:

엔지니어링 채널에 참여할 수 있는 능력과 기회가 있다면 빠를수록 좋습니다. 일정한 주기가 있기 때문에 2년 전에 참여한 프로젝트는 2년이 지나야 세라믹 타일의 매출이 발생할 수 있습니다.

Oceano Ceramics는 엔지니어링 및 소매 분야의 딜러에게 훌륭한 지원을 제공합니다. 예를 들어 엔지니어링에는 제품 지원, 재정 지원, 팀 지원이 있습니다.

판조양(Fan Chaoyang)은 중국 세라믹 네트워크(China Ceramics Network) 최종 연구팀과 인터뷰를 진행했습니다

Dongpeng Ceramics Qingdao 대리점 Liu Ziliang:

딜러가 단일 세라믹 타일 사업에서 다중 카테고리 사업으로 전환하려면 특정 조건과 기반이 필요하며, 등록금 지불 프로세스도 제조업체의 경우에도 마찬가지입니다.

침체된 시장 환경이 딜러들에게 영향을 미치긴 하지만, 딜러 자신의 생각만큼 영향력은 크지 않습니다. 딜러의 아이디어가 시장의 질을 결정하고, 단말기에서의 브랜드 포지셔닝이 딜러의 매출을 결정합니다. 터미널에서 제조업체의 브랜드를 확립하는 것뿐만 아니라 딜러 자신의 브랜드를 확립하고 자신의 팀을 구성하는 것도 필요합니다.

Liu Ziliang은 China Ceramics Network의 최종 연구팀과 인터뷰했습니다

Fu Guozhen, Qingdao Liju Ceramics 부사장:

현재 세라믹 타일 시장의 가장 큰 특징은 채널이 눈에 보이지 않는다는 점입니다. 눈에 보이지 않는 채널을 활용하려면 차별화된 제품과 마케팅이 관건입니다. 제조업체는 이 두 가지 측면, 특히 제품 개발에 더 많은 노력을 기울여야 하며 딜러가 차별화된 경로를 택하도록 안내해야 합니다.

Fu Guozhen은 China Ceramics Network의 최종 연구팀과 인터뷰했습니다

금메달 Asian Tiles 칭다오 대리점(칭다오 빅썸 건재 유한회사) 우궈용:

시장 상황이 좋지 않으면 실적이 하락한다고 하는데, 실적이 좋지 않다면 먼저 그 이유를 스스로부터 찾아야 한다. 나는 "3만 3성" 전략이 발전함에 따라 칭다오 세라믹 타일 시장은 앞으로도 여전히 발전할 여지가 많다고 믿습니다.

딜러는 다양한 채널을 시도할 뿐만 아니라 전문 팀과 궁극적인 서비스를 통해 발전을 이루기 위한 노력에 집중하고 심화하는 방법도 배워야 합니다.

Wu Guoyong은 China Ceramics Network의 최종 연구팀과 인터뷰했습니다

연구팀은 자신의 의견이 칭다오 및 전국의 다른 딜러들에게 영감을 줄 수 있다면 매우 기뻐할 것입니다.

고급 장식, 완벽한 장식, 한정 구매... 어려움에도 불구하고 청도 딜러들은 씩씩하게 전진하고 있습니다!