2021 China Rock Slab Summit | 암석 마케팅으로 가는 길, 즉 탐색, 포지셔닝 및 추진력에 대해 논의하세요!

석판은 도자기계라면 피할 수 없는 화두이며 오랫동안 언론의 헤드라인과 핫스팟을 장악해 왔습니다. 2021 China Slate Summit의 두 번째 온라인 포럼은 "Stone Show" 창립자인 Bai Shenrong, Zhongsheng Group 마케팅 센터 총책임자 Zou Degen, Huang Ouwen Lai Stone Slab 부문 총책임자 Deng Shaoqing이 주최했습니다. Hongtao Slate 총경리 Jianhua, Gold Medal Enterprise Slate Material Center 이사 Zhang Xiang이 포럼에 참석하여 모두가 "Stone Slab Marketing Road - Exploration, Positioning, and Gaining"이라는 주제로 열띤 토론을 벌였습니다. 기세". 이 기사에는 손님들의 멋진 토론과 의견이 요약되어 있습니다:

'슬레이트 마케팅으로 가는 길 - 탐색, 포지셔닝 및 추진력 확보'는 왼쪽부터 Bai Shenrong, Deng Shaoqing, Zou Degen, Huang Jianhua, Zhang Xiang입니다.

/ 2021년은 중국 석판 원년인가요? /

바이 센롱: 2020년은 암석판의 원년입니다! 2021년은 어떻게 지내고 있나요?
Zhang Xiang: 향후 석판의 추세가 전체 세라믹 산업의 출구이자 전환점이 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.
세 단계로 나눌 수 있을 것 같아요: 첫째, 석판은 새로운 것입니다. 첫 번째 단계에서는 "산을 보세요, 그것은 산입니다." 석판을 만드는 사람이 있고, 콘센트가 있고, 모두가 있습니다. 실제로 업계는 두 번째 단계에 진입했습니다. 이 단계에서는 "산을 보는 것이 산이 아닙니다." 지금까지 많은 기업이 석판을 만들어 돈을 벌 필요는 없습니다. 많은 어려움을 겪게 됩니다. 이 단계에서는 사실 모두가 매우 혼란스러워합니다.
앞으로는 '산이냐 산이냐' 단계로 돌아갈 것 같다. 이제는 혼란스러운 상황이 곧 정리되고 대중화될 것으로 본다. 점차적으로 확장합니다.

황젠화: 2020년은 슬레이트의 원년인가요? 2021년과 다른 점은 무엇인가요? 이는 브랜드 측면, 제조 측면, 유통 측면이라는 세 가지 방향에서 논의될 수 있을 것 같습니다.
먼저 제조 측면이다. 슬레이트가 부상한 것은 슬레이트가 '만능' 소재로서 국경을 넘어 다양한 분야에 적용될 수 있다는 제조측의 인식 때문이다. 2021년에는 기존의 패시브 개발 방식이 변경될 예정이며, 2021년 이후에는 제조 측면에서 보다 적극적인 개발과 적극적인 제조가 이루어져야 합니다.
두 번째는 순환 측면이다. 2021년에는 비즈니스 모델이 더욱 명확해질 것입니다. 실제로 암석판에 대한 다양한 채널은 현재 명확하지 않습니다.비즈니스 모델도 불분명하다. 우리는 제조권만 갖고 있을 뿐 유통 및 적용 채널에 대한 통제권은 없으며, 채널에 대한 통제력도 상대적으로 약합니다. 2021년에는 암석 슬래브 업계에서 이를 어떻게 판매하고 사용할 것인지가 점점 더 명확해질 것이라고 생각합니다. 세 번째는 브랜드 측면에서, 2021년에는 브랜드에 디자인 지배력, 바닥 설치 능력 등 구체화 이외의 것들이 더 많이 주어질 것이라고 생각합니다. -특정 솔루션 계획. 일반적으로 2021년은 석판의 원년이라고 생각합니다.

Zhongsheng 그룹 마케팅 센터 총책임자 Zou Degen

바이 센롱(Bai Shenrong): Slate는 다양한 크로스보더, 도매, OEM, 유통 채널을 시도하고 있습니다. 2021년에는 이들 채널에 어떤 변화가 있을까요? 집중하거나 차별화하는 방법은 무엇입니까?
Zou Degen: 저는 이전 두 상사의 견해에 동의합니다. 2021년은 암석판의 원년이라고 생각합니다. 올해는 분명 나누어질 것이고, 당연히 집중될 것입니다. 업계는 여전히 탐구 중이며 올해는 두 개의 극으로 나눌 수 있습니다. 하나의 극은 이전에 시장에서 고객을 선택한 브랜딩 산업으로, 주로 엔지니어링 및 가정 장식 소매업에 종사하고 있으며, 다른 하나는 현재 설립되었습니다. 부분은 생산 능력의 비교인데, 규모가 크면 완전히 일종의 재료로 사용될 수 있으며 OEM 및 도매 모델을 채택할 수 있습니다. 즉, 현재 Foshan 플랫폼은 점차적으로 플랫폼을 탈피하는 추세입니다. 업계 전체는 차별화되고 집중되어 있습니다.

Deng Shaoqing: 세라믹 회사는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 OEM 전문이고 다른 하나는 브랜딩 전문입니다. 회사가 하는 일은 유전자에 달려 있으며, 회사가 잘하는 일을 합니다. 또한 유전자는 귀하가 선택하는 채널을 결정하며, 채널은 고객과 밀접한 관련이 있습니다. 현재 환경에서 일부 브랜드 회사는 생존을 위해 OEM을 할 수도 있습니다. OEM을 하더라도 품질은 브랜드와 일치해야 합니다.

/도자적 사고로 석판을 만드는 것은 고민이자 기회이기도 합니다/
Bai Shenrong: 슬레이트는 아직 새로운 것이며 업계에는 전문 인력이 부족합니다. "세라믹 사고로 슬레이트를 만드는 것"을 사용하는 것은 실제로 업계에 해를 끼칠 수도 있고 업계를 제한하는 문제점이 될 수도 있습니다. .

Zou Degen: 사실 세라믹 사고를 활용해 석판을 만드는 것이 고민이기도 하지만 기회이기도 한 것 같아요. 대부분의 석재 고객은 브랜드 컨셉도 없고, 전문점도 없고, 세라믹 브랜드에 대한 체계적인 사고도 없고, 팀도 없기 때문에 그런 유전자를 갖고 있는 것이 바로 우리 세라믹 산업, 즉 터미널 브랜드 구축이 아닙니다. 우리 팀은 엔지니어링, 소매, 가정 장식 및 기타 채널에서 활동하고 있으며 석재 개발은 주로 엔지니어링 분야 및 가공 분야에서 이루어집니다. 세라믹 업계의 인재들은 석판을 만들 수 있는 능력을 갖고 있고, 심지어 석재 산업에 대한 관심을 불러일으키는 능력도 있다고 생각합니다.산업과 고객의 변화와 업그레이드. 세라믹과 슬레이트 및 석재 기능을 모두 갖추고 있습니다. 저는 그것이 고통이 아니라 기회라고 생각합니다.

황젠화: 첫째, 업계에 인재가 부족하지만, 그보다 더 부족한 것은 무엇입니까? 우리는 마케팅적 사고가 부족한 것도 아니고, 마케팅 재능이 부족한 것도 아닙니다. 사실 우리에게 더 부족한 것은 디자인과 연구 개발입니다. 암석 슬라브는 장식용 슬라브, 가구 슬라브, 석재 슬라브로 나눌 수 있습니다.
장식판은 실제로는 석재 고객과 세라믹 고객 사이의 중간 제품으로 이해될 수 있습니다. 즉, 이 장식판은 우리가 종종 대형 암석판이라고 부르는 것입니다. 가구보드는 일반적으로 규격보드라고 하며, 주로 크기가 2미터 미만입니다. 2.6미터 두께의 슬라브, 15미터 두께의 슬라브 또는 1.6미터, 2.7미터, 3.2미터와 같은 20미터 두께의 슬라브와 같은 석재 슬라브는 암석 슬라브의 탄생지로서 연구 개발이 부족합니다. 지금까지 많은 기업에서는 1.6미터와 3.2미터를 생산해야 하는 이유를 이해하지 못했습니다. 시장 침투력이 부족하기 때문이죠. 어느 정도 우리에게 더 부족한 것은 전체 시장의 적용 동향과 채널 침투 능력입니다.
우리 업계에서 가장 부족한 것은 생각이 아니라, 업계 전반을 연결하여 이를 제품 시스템으로 구현하는 능력입니다. 우리는 R&D와 디자인이 부족하고, 수동적으로 개발하고 받아들이는 경향이 있습니다. '도자적 사고로 석판 만들기'가 불가능하다는 말은 아니지만, 관련 산업에 대한 연구를 강화해야 한다고 생각한다.

Deng Shaoqing, Owen Lai Slate 사업부 총책임자

Bai Shenrong: 일부 ​​회사는 패널화 및 홈 퍼니싱을 위해 여러 사업 부문을 설립했으며, 소재 부문에는 홈 퍼니싱 부문이 포함되어 있으며 다른 이름을 가진 부문이 더 있을 수 있습니다. 첫 번째 질문은, 이 현상을 어떻게 보시나요? 둘째, 대리체계를 선택하면 기존 채널과 충돌하게 되는가? 갈등을 어떻게 해결해야 하는가?

덩샤오칭: 석판은 대략 2개가 있는데, 하나는 장식용 표면재이고, 더 추구하는 것은 장식적인 효과입니다. 다른 하나는 가정용 가구 장식 재료입니다. 예를 들어, 도자기, 벽, 바닥 및 많은 배경 벽의 적용 공간은 이제 암석 슬래브의 적용 공간입니다. 다른 하나는 캐비닛 조리대, 식탁 조리대, 사무실 책상 조리대 및 TV 조리대에 이러한 종류의 조리대를 적용하는 것도 슬레이트를 위한 매우 넓은 공간입니다. 석판을 만들기 위해서는 각 채널의 고객 요구 사항, 고객의 문제점, 필요한 사항을 이해해야 합니다. 종종 우리 제조 회사에서는 이를 수행하는 방법을 사용합니다. 즉, 내가 하는 일을 귀하가 판매하는 것입니다. 많은 세라믹 회사들이 이렇게 말했습니다. 나는 다양한 기술을 사용하여 훌륭한 제품을 만들 수 있습니다. 사실 고객이 더 원하는 돌이 나에게 필요한 돌이 아닐까?글쎄요, 예를 들어 석재의 성능에 관해서는 세공된 표면이나 조각된 표면을 만들고 싶은데, 이런 것들이 필요하다고 생각합니다. 어떤 채널을 선택하든 소비자는 조사를 해야 하기 때문에 판금 부서와 홈퍼니싱 부서를 세분화하는 것이 매우 필요하다고 말합니다. 세라믹 통로, 석조 통로, 캐비닛 및 조리대를 만드는 사람들은 모두 서로 다른 요구 사항을 가지고 있습니다. 이를 위해서는 세 가지 부서를 구성해야 할 수도 있으며 업계에는 전문성이 있으며 전문적인 작업을 수행하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 대리점 제도라고 하면 도자 고객과 석재 고객이 별도로 운영됩니다. 원래 세라믹 고객 중 암석 슬라브는 아마도 주로 배경 벽용일 뿐이며 석재 고객과 비교할 때 디자인과 장식 효과가 없습니다. , 가공이 가능합니다. 가구나 석재를 만드는 경우 100% 가공해야 하며 이를 위해서는 석재 고객이 필요합니다.

덩샤오칭: 우리는 예전에는 도자기를 만들었지만 계속해서 석판을 만들고 있습니다. 이 석판은 단지 하나의 카테고리, 세라믹 타일의 카테고리일 뿐입니다. 예전에는 900미터, 1.8미터, 700미터, 1.5미터를 팔았는데 이제는 1.2미터, 2.4미터를 팔고 지금은 5~6년 정도 팔고 나니 벽돌이 엄청 커졌습니다. 내가 잘하는 것을 마케팅하면 성공할 확률이 매우 높다는 것뿐입니다. 조리대나 커피 테이블 같은 것을 만들고 싶다면 현지 석재 고객이 슬레이트를 만드는 데 드는 비용보다 최소한 몇 배는 더 비싸기 때문에 경쟁할 방법이 없으므로 그렇게 할 필요가 없습니다. 다른 업종을 시도해 보세요. 돈을 벌 필요는 없습니다. 자신이 가장 잘하는 일을 하세요.
도자기와 석재는 이제 석판의 폭발적인 시기입니다. 몇몇 상사들은 올해가 처음이라 서로 갈등이 있을 수 있다고 말했습니다. 지분을 얻을 수 있나요? 파이 한 조각을 얻고 싶고, 돌을 만들어 도자기에 들어가 시장 점유율을 얻을 수 있는지 알아보고 싶습니다.
모든 문제는 시장과 소비자가 결정해야 합니다.

장샹: 슬레이트 산업에 최초로 진출한 기업인 골드메달엔터프라이즈는 슬레이트에 대해 상대적으로 깊은 연구와 이해를 갖고 있습니다. 특히 저, 세라믹 타일 부문부터 슬레이트 홈퍼니싱 부문에 이르기까지 골드메달 아시아 전체가, 기본적으로 슬레이트 소재 부서, 특히 슬레이트 홈 퍼니싱 부서와 소재 부서를 설정했습니다. 사실 아직 이러한 채널과 고객에 대한 이해가 어느 정도 있어서 여기에서도 단순한 사람입니다. br /> 재료 슬레이트의 탄생은 사실 매우 미묘한 일이다. 세라믹 타일, 석재, 석영석, 인조석 등 많은 재료의 특성이 집약되어 ​​있기 때문에 그 재료는 전혀 특정 재료에 국한되지 않는다. 분야와 채널이 매우 넓습니다. 이제 전통적인 세라믹 타일 딜러가 이 슬레이트의 기능을 극대화할 수 없는 이유는 무엇입니까?Dahua는 실제로 이 암석 슬래브 재료의 다양한 특성을 결정합니다. 적용 공간에 따라 사양과 두께가 완전히 다릅니다. 예를 들어 3mm는 땅에 붙어 있다는 뜻인가요? 6mm, 9mm, 12mm, 15mm 또는 심지어 20mm가 어디에 사용됩니까? 재료의 특성에 따라 적용 범위가 결정되므로 채널도 결정됩니다. . 다른.
예를 들어, Gold Medal은 세라믹 타일 부서에서 파생되었으며 원래 독립 브랜드인 Gold Medal Asian Slate Home Furnishings는 보드를 가져간 후 어떻게 해야 할지 몰랐기 때문입니다. .9mm의 두께로 벽이나 바닥에 놓을 수 있으며, 대형 벽돌 판매 채널로 사용하기에 적합합니다. 집 전체를 사용하거나 집 전체를 사용하면 현기증이 날 것입니다. 슬레이트에는 이런 속성이 있는데 어떻게 해야 할까요? 그래서 우리는 석영 석재 제작이나 석재 가공과 같은 다른 채널을 제공합니다. 예를 들어 12mm 두께는 다양한 가정용 가구에 사용할 수 있고 15mm 두께는 조리대에 사용할 수 있으며 3mm는 도어 패널에 사용할 수 있습니다. 이런 손님들은 이것만 사서 노는 법을 알게 되잖아요.. 터미널 매장이나 타일 매장에 가면 이런 것들이 기본적으로 벽돌로 팔리거든요. 슬레이트를 통해 재탄생시키려고 사업부문을 확장하고 가공부문에도 진출하고 있습니다.
하지만 물을 테스트하는 딜러 그룹이 있는데 결과는 무엇입니까? 현재의 관점에서 볼 때 그다지 이상적이지는 않다고 생각합니다. 전문적인 일을 하는 사람들이 세라믹 타일 부문 자체에서 벌어들이는 돈이 바로 마케팅 수단을 통해 석판 한 장을 두 배로 늘려 수익을 내는 것인데, 가공업체에서는 이에 크게 의존하지 않는다. 석판 하나만 가져가면 200위안을 추가하여 판매하고 처리 수수료를 받을 수 있습니다. 납품 능력이 있는데, 석판을 잘 만들 수 있는 가장 큰 문제는 납품이기 때문에 재료를 산지에서 만들 때도 차별화를 꾀한다. 따라서 터미널에는 다양한 이미지가 표시됩니다. 예를 들어 우리 세라믹 타일 판매점에서는 Gold Medal Asian Ceramics를 판매합니다. 내부에 슬레이트가 있습니까? 예, 하지만 우리가 디자인한 두께는 가정 장식, 주로 가정 장식에 적합해야 합니다. 하지만 우리는 외부와 같은 시장에 있고 특정 매장에 있을 수도 있으며 옆집에는 Gold Medal Asia Rock For slab을 대표하는 다른 딜러가 있습니다. 가구 내부에는 세라믹 타일이 없으며 1.2m 미만의 크기도 없습니다. 내부에는 더 많은 재료와 일부 완성된 가구가 포함되어 "상점에서 판매 가능"이라는 개념을 형성합니다. 내 가게에 가면 내 벽돌이나 내 가구를 구입할 수 있는데, 이는 새로운 시장에 직면하는 또 다른 방법입니다.
처리라는 또 다른 형태도 있습니다. 우리는 같은 도시의 특정 지역에 있는 가공 공장의 고객일 수 있습니다. 그는 이 보드를 무엇에 사용합니까? 그는 특정 채널을 통해 가구를 판매하고 가공을 수행할 수 있습니다. 이 분야에서는 실제로 우리가 말한 것과 같을 수 있습니다. 석판의 브랜딩 및 구현은 무엇입니까? 브랜딩은 나다슬레이트 가정용 가구 및 세라믹 타일에 대해 이야기할 때 브랜드는 매장에서 표시됩니다. 처리는 특정 완제품의 재료 또는 부품으로만 표시됩니다. 이 방법으로만 심는 것이 가능합니다. 그렇다면 슬레이트는 왜 향후 채널로 세분화되어야 하는가? 홈퍼니싱, 주방 및 욕실, 욕실 등으로 세분화될 수 있다. 이 시장은 앞으로 매우 확장될 것입니다. Rock Slab은 이제 막 시작했다고 생각합니다. 아직 갈 길이 멀고, 일부 기업이 먼저 시작했을 뿐입니다.

Huang Jianhua, Hongtao Slate 총책임자

Bai Shenrong: 슬레이트 슬래브 딜러는 어떤 조건을 충족해야 합니까? 세라믹 딜러와 슬레이트 딜러의 차이점은 무엇입니까?

덩샤오칭: 지난번 우리가 접촉한 정상회담의 주제는 '어떻게 암석이 하늘로 날아가서 땅에 착지하는가?'였습니다. 암판을 제작하려는 암판 딜러에게 가장 중요한 것은 이를 구현할 수 있는 능력을 갖추는 것이라고 생각합니다. 구현 능력에는 두 가지 측면이 있습니다. 공장 건물 및 처리 장비를 포함한 하드웨어입니다. 과거에는 교량 절단이 단일 칼이었지만 지금은 교량 절단이라고 하는 이중 칼이며 워터젯 등도 있습니다. . 하드웨어에서 또 하나 매우 중요한 것은 능력자원, 즉 기능이 있어야 한다는 것입니다. 소프트웨어적인 측면에서는 딜러도 우리와 동일한 가치관과 전망을 가지고 있어야 합니다. 일관된 가치가 있어야만 함께 시장을 확장할 수 있습니다.
기존 도자기 판매점과 어떻게 다른가요? 전통적인 세라믹 딜러는 이러한 종류의 사업을 수행한 후에는 결국 구현 작업을 수행할 수 있도록 처리 기능을 갖춘 석재 고객을 사용해야 합니다. 석판 가정용 가구의 경우 이 시장에 진출하려면 장비를 업그레이드해야 합니다. 현재 석판을 대형 세라믹 타일로 판매할 수 있습니다.

Huang Jianhua: 제품 논리 관점에서 슬레이트 슬래브 딜러는 슬레이트 슬래브를 다르게 취급해야 합니다. 예를 들어 Hongtao에는 슬레이트 슬래브에 대한 여러 유형의 딜러가 있습니다. 첫 번째 유형에는 2미터 미만 크기의 세라믹 타일을 판매하는 원래 딜러가 포함됩니다. 모든 제품은 원래의 세라믹 타일 딜러에게 맡겨집니다. 가정용 가구는 다양한 그룹의 사람들에 의해 제품 에이전트와 제품 채널 구축이 완료됩니다.
가구 패널을 예로 들자면, 현재 고객과 딜러가 가구 패널을 선택하는 데 필요한 요구 사항은 유통 능력뿐 아니라 가공 능력이기도 합니다. 물론 가장 중요한 것은 핵심 가구 공장에 진입할 수 있는 패널 생산 능력입니다. 선도적인 가구 공장의 공급망을 구축하려면 자체 가공 능력과 창고 보관 능력이 있어야 합니다.
더 큰 크기의 암석 슬라브의 경우 원래 석재 고객 사이에서 심사가 필요한 경우가 많습니다. 첫 번째 고객은 인공 석재 제조업체입니다. 두 번째 유형은 맞춤화입니다. 맞춤화는 OEM과 다릅니다. 전통적인 딜러는 특정 암석 슬래브 카테고리의 대리인이 될 수 있지만 다른 딜러는 제품의 특성과 요구 사항에 따라 다른 고객을 선택할 수 있습니다.

Zhang Xiang, Gold Medal Enterprise Slate Material Center 소장

/암석의 양은 적으며 1,000억개에 달하는 것이 정상입니다/
Bai Shenrong: 사실 기존 세라믹 딜러도 우리 부문 중 하나일 뿐입니다. Deng 씨는 솔루션을 언급할 때 항상 두 가지 개념이 유사하다고 말씀하셨습니다. 여섯 번째 주제는 슬레이트가 터미널에서 특정 시장 교육을 받았지만 실제로 현재 총량은 전체 세라믹 산업의 수천억 달러에 비해 여전히 상대적으로 작은 비율이라는 것입니다. 앞으로 어떤 획기적인 발전이 일어날 것이라고 생각하시나요?

장샹: 사실 현재로서는 암석층의 크기가 그다지 중요하지 않다고 생각합니다. 더 말씀드리고 싶은 점은 중국에서 슬레이트의 성장세가 매우 빠르다는 것입니다. 현재의 시장 점유율은 3년 전의 예상을 완전히 뛰어넘는 수준이며, 앞으로도 점유율이 점점 더 커질 것은 불가피합니다. 어떻게 더 크게 만들 수 있나요?
우선, 업스트림과 다운스트림, 즉 채널과 딜리버리 전체를 오픈하는 방법이 필요하다.
둘째, 일부 업스트림 홈퍼니싱 회사에서는 재료를 변형할 필요가 더 있다고 생각합니다. 예를 들어 과거에는 석영석과 석재가 조리대에 더 많이 사용되었지만 이제는 슬레이트의 비율이 점차 증가하고 있으며 집 내부에도 사용됩니다. 식탁, TV 캐비닛, 커피 테이블과 같은 제품은 시장 점유율이 증가하고 있습니다. 이러한 대형 업스트림 홈 퍼니싱 회사가 재료 선택에 변화를 주면 슬레이트의 개선 효과가 매우 커질 것이라고 생각합니다. 제 생각에 세 번째 측면은 암석 슬라브의 실제 엔지니어링 적용에 관한 것입니다. 엔지니어링 응용은 특히 중국 남서부와 청두에서 엔지니어링 프로젝트에 암석 슬라브를 사용할 기회가 점점 더 많아지고 있기 때문입니다.

Zou Degen: 석판의 양은 확실히 계속해서 증가할 것입니다. 왜냐하면 석판이 대체할 수 있다는 것을 모두가 알고 있거나 국경을 넘는 분야가 너무 많기 때문입니다. 엔지니어링 분야에서 세라믹 타일, 석영석을 대체할 수 있습니다. 등. 수량은 소비자 교육과 육성의 시장 과정이라고 생각합니다. 앞으로 3~5년 안에는 기본적으로 인기가 많아지면 안 될 것 같아요. 예를 들어 천연석과 세라믹타일의 수량 차이는 연간 4000억 정도라고 할 수 있는데, 4000억이라면 적어도 천연석 분야의 1/3은 차지할 수 있다고 본다. 수천억의 가치가 있습니다. 두 번째는 엔지니어링 분야, 부동산 등 상업 분야입니다. 제가 알기로 부동산용 인조석은 세면대와 베이를 사용하는데 연간 1억이 넘게 듭니다. 창문. 홈퍼니싱 분야에서는 유리나 목재 베니어 패널을 교체할 경우에도 이 볼륨이 매우 큽니다., 식탁, 커피 테이블, TV 캐비닛 등인지 여부. 나는 이 양이 앞으로 3~5년 안에 매우 커질 것이라고 생각한다. 앞으로는 슬레이트가 최고의 장식재료가 될 것입니다. 욕실 공간과 바닥을 통합하는 데 사용할 수 있습니다. 이제 세라믹 타일은 상부 벽, 바닥, 주방 및 욕실을 모두 사용할 수 있습니다. 슬레이트는 미래의 장식에 가장 이상적인 재료라고 생각합니다.

록 패널 쇼의 창시자 바이 센롱

/가격 전쟁의 수렁에서 벗어나기 위한 암석 석판의 통합 및 맞춤화/
Bai Shenrong: 앞서 브랜딩 및 판재 기반 제품에 대해 언급했습니다. 석판이 어떻게 부가가치를 높일 수 있습니까? 가격 전쟁을 피하는 방법은 무엇입니까?

황젠화: 브랜딩과 제판은 동일한 개념이 아니며 충돌하지도 않는다고 생각합니다. 소위 판금화는 통합에 해당합니다. 석판을 판매하는 것은 나쁜 현상이 아니며 석판 산업의 표준이 될 것입니다.
다른 산업도 이를 통해 배울 수 있습니다. 예를 들어, 레소도 엔지니어링에 종사하고 있습니다. 이것이 레소가 파이프라인 산업의 리더가 되는 것을 막을 수 있을까요? 그러나 부가가치를 높이는 것이 필요하다. 현재 많은 암석판의 혼란은 두 가지 이유에 의해 발생한다. 첫째, 제조권은 세라믹 공장에 있지만 적용권과 유통권은 있다. 우리 제조업체의 손에는 없으므로 이것은 일종의 불안이 될 것입니다.
둘째, 많은 슬레이트 제조업체가 자제력이 없고 대규모 주문에 대해 초저가를 요구하기 때문에 업계는 혼란에 빠져 있습니다. 이는 절대적인 판형성을 피하기 위한 것, 즉 재고를 하는지, 맞춤 제작을 하는지 등 제품 판매 형태를 보다 명확하게 통제하기 위한 것입니다.

덩샤오칭: 패널을 파는 것은 아주 좋은 일이라고 생각하며, 제조회사로서 우리가 해야 할 일은 패널을 해외로 판매하는 것, 하지 않는 것입니다. 가구 같은 것들은 다른 산업과 경쟁할 수 없습니다.
우리는 지금 이런 상태, 결국 산업 전체의 가격을 하락시키는 악순환에 빠져 있다고 생각합니다. 그래서 이 부분에서는 기업이든, 플랫폼 고객이든, OEM 고객이든, OEM이라 하더라도 브랜드 스탠다드도 보여줘야 한다고 생각합니다. 즉, 가격, 시스템, 그리고 생태학도 그렇고, 석판의 수명은 그렇게 많이 필요하지 않습니다. 올해부터 시작하면 내년에 끝날 것입니다. 슬레이트의 경우, 안정적인 시장을 기반으로 향후에도 라이프 사이클이 정상적으로 존재할 것이라고 생각합니다.

Zou Degen: 석판 가격이 낮아지는 것을 피하기 위해 제가 제안하는 것이 있거나 앞으로의 추세가 될 것이라고 생각합니다. 바로 제가 방금 언급한 석판 통합입니다. 이제 터미널에서 판매할 때 말이죠. , 전문점에 가거나 판매 계획을 사용하여 판매하려면 재료 속성으로 이동할 수 있습니다. 어쩌면 저에게 공간을 주시고 단말기가 디자인+마케팅이 될 수도 있고, 판매할 수 있는 애플리케이션+마케팅 모델이 될 수도 있고, 제가 자재 형태로 판매할 수도 있을 것 같습니다.당신은 나에게 평면도를 줄 수 있고, 나는 디자인, 시공, 설치에 이르기까지 전반적인 솔루션 디자인과 포장을 줄 수 있습니다. 앞으로는 석판과 장식 간의 협력이 더 나은 경로가 될 수 있다고 생각합니다. 나는 이것이 가격 전쟁에 빠지는 것을 피하는 더 좋은 방법이라고 생각합니다.

장샹: 어느 산업이나 분야에서든 가격 전쟁은 피할 수 없는 일이라고 생각합니다. 특히 슬레이트 같은 경우에는 소비자 스스로가 슬레이트에 대해 잘 모르기 때문에 그도 무엇이 좋은지, 무엇이 좋은지를 구별하는 것이 불가능합니다. 나쁘고, 이 개념은 우리 업계 내에서도 매우 모호합니다.
자기 자신이 되는 게 낫다고 생각해요. 남에게 영향을 주려고 하면 소용없어요. 사람들이 저한테 이 얘기를 하면 중국 시장이 크다고 밖에 말할 수 없거든요. 현재 암석판의 점유율은 그다지 높지 않으며, 원천에서의 생산량이 폭발적이므로 공급망에 갑자기 문제가 발생하고 향후에는 암석판의 점유율이 증가할 것입니다. 증가하면 안정될 것이다. 슬레이트는 먼저 스스로 좋은 일을 하고, 점차적으로 브랜드를 확립하고, 그 혼란에서 벗어나야 합니다. 그러면 기본적으로는 그렇게 할 필요가 없다고 생각합니다. 큰 문제야.
Bai Shenrong: 그는 생존과 혼란, 그리고 발전의 시기를 겪게 될 것입니다.

Zhang Xiang: 슬레이트는 이제 1.0에 불과하며 아직 갈 길이 멀다. 기술과 두께의 많은 측면이 업그레이드될 수 있으므로 혁신을 추진하려면 아직 갈 길이 멀다. 단순히 가격 전쟁에 빠져들기보다는 말이죠.