이 딜러들은 시장과 브랜드에 대한 훌륭한 아이디어를 가지고 있습니다! ｜타오싱 중국·청두역·개인의 시선(후편)

[편집자 주] 2021년 '타오싱 중국' 전국 도자기 타일 및 욕실 시장 조사 [청두역]: 국민의 견해(2부) 5호입니다. 시간적 제약과 업무량이 많아 조사가 완료될 때까지 일부 글을 남겨두겠습니다. 더 많은 정보, 더 많은 데이터, 더 많은 인물, 더 많은 의견, 더 많은 분석... 앞으로도 하나씩 기사로 작성되고 게재될 예정이니 지켜봐주세요!

위 '2021년 '타오싱 중국' 전국 도자기 도자기 및 욕실 시장 조사 [청두역] 제4호: 국민의견(1부)'에 이어 중국 도자기 네트워크 '타오싱 차이나' 조사팀이 인터뷰 대상자들에게 전했다. ' 브랜드와 시장에 대한 실무 경험이나 견해는 청두에서 세라믹 타일 브랜드를 "살아있는" 다양한 방법을 보여줄 것입니다.

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Amap은 실제 시장 상황을 바탕으로 전반적인 개선을 진행하며 매번 '질적' 도약을 거듭합니다.

——Chengdu Gaode Ceramics 총책임자 Li Wenya

4년 전, 친구의 소개로 리원야는 청두에서 오토나비 세라믹스의 대리점이 되었고, 청두에서 오토나비의 총 대리점이 되었습니다. Li Wenya는 도매에서 브랜드 전환을 성공적으로 수행한 대표자입니다. 이 과정에서 Amap 본사의 지원이 컸습니다. Li Wenya는 "Taoxing China" 조사팀에 AutoNavi의 대리인으로 활동한 후 본사에서 그녀와 그녀의 팀을 위해 온라인과 오프라인으로 일련의 교육을 실시하여 업계 지식, 제품 판매 기술 등을 배울 수 있도록 유도했다고 소개했습니다. 시장과 소통할 수 있도록 업계는 계속해서 이를 따르고 있습니다. Li Wenya는 AutoNavi의 대리인으로 활동하면서 AutoNavi와 다른 세라믹 타일 브랜드의 차이점을 깊이 느꼈습니다. 벽돌, 유약 타일, 이후 에너지 타일, 그리고 이제는 암석 석판까지, 아맵이 '질적' 도약과 발전을 이루었다고 할 수 있습니다."

올해 AutoNavi가 시작한 '세라믹 타일 및 슬레이트' 전략에 대해 Li Wenya는 지지와 승인을 표명했습니다. 매장에서는 이미 800×800×9mm 사양의 첫 번째 슬레이트를 배치했습니다. 이전 제품에 비해 리원야는 이번 신제품의 디자인과 색상이 매우 좋다고 생각하며, 제품의 경도, 견고함, 질감이 크게 향상되었음을 느낄 수 있었다.

사진: Li Wenya(오른쪽에서 첫 번째)가 "Taoxing China" 조사 팀을 열정적으로 이끌고 Gaode 슬레이트 타일의 신제품을 경험했습니다

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팀이 강할수록, 더 많은 사람이 물건 판매에 도움을 줄수록 개인의 힘에만 의존하는 것은 확실히 불가능합니다.

——청두 Huida 세라믹 타일 판매점 Chen Junfeng

Huida Ceramics는 청두 세라믹 타일 시장에서 엔지니어링 채널과 일부 유통 채널을 성공적으로 개발했습니다. 현재 Huida는 청두 최고의 엔지니어링 타일 브랜드 중 하나이며 쓰촨성 전역에 40개 이상의 유통업체를 보유하고 있습니다.

휘다세라믹은 올해부터 유통채널을 본격적으로 발전시킬 계획이다. 청두에 1000㎡ 규모의 이미지 전시관을 건립하고, 전시장 내 생방송실을 열어 뉴미디어 툴과 방식을 활용해 유치할 예정이다. 유통업체에 대한 트래픽을 제공합니다. Chengdu Huida Tile은 유통 채널을 관리하는 새로운 소매 모델을 만들 예정입니다. 전통적인 영세 매장에는 브랜드 트래픽을 유도할 수 있는 팀이나 채널이 없습니다. 이 경우 유통업체가 생존하기 어렵습니다. Huida Ceramics는 쓰촨성 청두를 이용하여 유통업체에 라이브 스트리밍, 빠른 공급, 이미지 쇼룸 디스플레이 등을 제공할 수 있습니다. 유통업체는 우수한 소비자 서비스를 제공하여 수익을 올릴 수 있습니다. "팀이 강할수록, 더 많은 사람이 물건 판매에 도움을 줄수록 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 개인의 힘에만 의존하는 것은 절대 불가능합니다."

청두 Huida 세라믹 타일 판매점 Chen Junfeng(오른쪽에서 두 번째)

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그는 더 큰 경력 개발을 추구하던 나이에 큰뿔사슴 타일을 선택했습니다.

——청두 티안푸 신지구 Dajiaolu Ceramics 총책임자 Zhang Lun

Zhang Lun은 1985년 이후에 태어난 딜러로서 10년 넘게 세라믹 산업에 종사해 왔습니다. 30세의 Zhang Lun은 자신이 더 큰 경력 개발을 추구해야 할 나이에 이르렀다고 믿으며 떠오르는 뛰어난 Foshan 브랜드를 대표하기를 희망합니다.우연히 Zhang Lun은 Douyin 플랫폼을 통해 Bighorn Deer Tiles에 대해 알게 되었습니다.

큰뿔사슴은 뛰어난 내마모성을 갖고 있어 많은 소비자들의 실제 고민을 해결할 수 있다는 사실을 자세히 알게 되었고, 동시에 제품의 품질과 색상도 매우 좋아 브랜드에 관심을 가지게 되었습니다. 이러한 이유로 그는 큰뿔사슴 본부를 조사하기 위해 포산으로 날아가는 것을 기다릴 수 없었습니다. 빅뿔사슴의 강인함과 매력을 직접 목격한 그는 다음 날 망설임 없이 빅뿔사슴에 합류하기로 결정했고, 곧바로 빅뿔사슴과 에이전시 계약을 체결했다.

장륜은 지난해 말 다자오루에 정식 합류한 이후 쉬지 않고 새 매장 건립을 준비해왔다. 새 매장은 Tianfu New District의 Taipingyuan International Home Furnishing Expo City 2단계에 위치해 있습니다. 올해 6월 정식으로 시장이 개장할 것으로 알려졌으며, 이때 청두 천부신구 빅혼디어(Big Horn Deer)도 개장 행사를 가질 예정이다. 개막일에 청두에서 빅혼디어(Big Horn Deer)가 히트를 쳤습니다. Zhang Lun은 이 시장에서 발판을 마련한 후 계속해서 청두 Dajiaolu를 이끌고 Fussenmei 등 매장을 확장하고 오픈할 것이라고 밝혔습니다.

Zhang Lun(왼쪽에서 첫 번째), 청두 티안푸 신지구 Dajiaolu Ceramics 총책임자

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공장의 제품이 강해야 시장을 이길 수 있는 우리의 '무기'도 강력할 수 있습니다.

——중국 자원 건축 자재 총괄 책임자 Wang Jian

2020년 6월, 국내 코로나19 전염병의 영향으로 세라믹 업계의 시장 상황이 점점 더 심각해졌습니다. 그러나 이번에 중국 자원 건재는 ​​과감히 노벨 세라믹스와 계약을 체결했습니다. 왕젠은 이에 대한 가장 큰 이유는 노벨 브랜드에 대한 신뢰와 노벨 기업 경영에 대한 인식이라고 말했다. 그는 중국 최고의 고급 세라믹 타일 브랜드인 Nobel 자체가 자체 트래픽을 가지고 있으며 China Resources Building Materials의 20년 이상의 운영 기반과 쓰촨성에서의 잘 알려진 서비스와 결합하여 두 당사자가 힘을 합칠 것이라고 믿습니다. 시장 전망은 무제한입니다.

Nobel을 대표한 후 Wang Jian은 노벨과 다른 세라믹 타일 브랜드의 차이점은 고객 충성도와 신뢰라고 느꼈습니다. "노벨의 고객들은 제품의 품질을 매우 신뢰하고 있으며, 모두 단골 고객입니다. 노벨의 제품을 미리 예약해 두지만, 가공 시간을 서두르지 않습니다. 천천히 작업하면 좋은 작품이 나온다고 믿습니다. 이것이 바로 노벨의 제품이라고 생각합니다. 노벨과 타사의 차이점은 브랜드의 가장 큰 차이점입니다.”

사진: Wang Jian이 이끄는 'Tao Xing China' 연구팀을 이끌고 노벨 스토어 1호점을 경험해 보세요

Wang Jian은 향후 운영 목표 달성에 대해 상당한 자신감을 갖고 있습니다. 하지만 운영자로서 그가 가장 원하는 본부 지원은 제품력이다. 그는 공장은 제품 R&D 및 혁신으로 돌아가야 하고, 대리점은 운영으로 돌아가야 하며, 딜러와 매장은 서비스로 돌아가 각자의 직무를 수행해야 한다고 믿습니다. 이러한 노동 분업은 합리적이고 장기적입니다. "공장의 제품이 강해야 시장에 맞서는 우리의 '무기'도 강력해집니다."

Wang Jian, China Resources Building Materials 총괄 관리자(오른쪽에서 두 번째)

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엔지니어링과 유통 채널을 모두 강화하고 어느 하나도 잃지 마세요!

——루 지민, 유럽 및 미국 도자기 청두 운영 센터 총책임자

Lu Zimin은 세라믹 업계에서 17년의 경력을 갖고 있으며 5년 동안 유럽 및 미국 도자기 청두 지점을 맡았습니다. 그의 소개에 따르면 유럽 및 미국 도자기는 현재 청두 북부 푸센메이에 약 900평방미터 규모의 단일 건물 전시장을 보유하고 있으며, 중앙 창고 면적은 4,800평방미터에 달합니다. 판매 채널은 주로 엔지니어링 및 유통 채널입니다. Lu Zimin은 “사천은 모든 도자기 브랜드 제조업체가 매우 중요하게 여기는 지역이며 유럽 및 미국 도자기 본사도 예외는 아닙니다. 청두 유럽 및 미국 도자기는 항상 독립적으로 개발된 전략 프로젝트에 중점을 두고 있으며 많은 유명 기업과 협력해 왔습니다. 프로젝트 채널 측면에서 보면 유럽과 미국의 도자기가 청두의 5대 세라믹 타일 브랜드에 포함될 수도 있다고 합니다.”

청두 유럽 및 미국 도자기 지점에는 48개의 딜러가 있는 것으로 알려졌습니다. 딜러들이 소매 채널을 개선할 수 있도록 돕기 위해 Lu Zimin은 2017년부터 2018년까지 브랜드 홍보를 위해 청두의 유명 미디어 회사인 Douyin 및 Toutiao와 협력하기로 결정했습니다. 올해 Lu Zimin은 Qijia.com과 같은 플랫폼과 계속 협력하여 랜딩 활동 중에 딜러에게 트래픽을 유도합니다.

Lu Zimin(왼쪽에서 두 번째), 유럽 및 미국 도자기 청두 운영 센터 총책임자

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유사한 세라믹 타일 브랜드나 심지어 수입 브랜드와 비교해도 엘리자베스의 가격 대비 성능 비율은 더 높습니다.

——Chengdu Elizabeth Ceramics 총책임자 Huang Guosheng

Huang Guosheng은 10년 넘게 세라믹 업계에 종사해 왔으며, 한때 수입 세라믹 타일 브랜드를 대표했기 때문에 모던하고 심플한 스타일의 세라믹 타일 브랜드를 특히 좋아합니다. 다른 사람들의 매장은 여전히 ​​로마 기둥을 주요 특징으로 하는 유럽 스타일인 반면, 그의 브랜드 매장은 이미 미니멀리스트 스타일이었습니다. 2017년에 Huang Guosheng은 Elizabeth Tile에게 연락하여 대표했습니다. 당시 국내 세라믹 타일 패션 트렌드는 점차 현대적인 단순함으로 바뀌었습니다. 황궈성(Huang Guosheng)은 엘리자베스가 패션 트렌드의 트렌드를 적시에 따라잡을 수 있는 몇 안 되는 국내 세라믹 타일 브랜드 중 하나라고 믿었습니다. 수입 세라믹 타일 브랜드와 동기화됩니다. 유사한 세라믹 타일 브랜드 및 심지어 수입 브랜드와 비교해도 가격 대비 더 나은 가치를 제공합니다.

Huang Guosheng에 따르면 청두의 Elizabeth는 주로 중급 및 고급 고객에게 서비스를 제공하며 가장 잘 팔리는 제품 사양은 주로 750×1500mm 또는 900×1800mm와 같은 직사각형입니다. Huang Guosheng은 암석 슬래브 개발에 대해 매우 낙관적입니다. 암석 슬래브의 장인 정신은 석재 기술에 가깝고 제품 사양은 시장 수요를 충족할 만큼 충분히 큽니다. 가장 중요한 것은 암석 슬래브가 국경을 넘어 사용될 수 있다는 것입니다. 다양한 응용 분야를 가지고 있습니다. "엘리자베스의 슬레이트 판매 실적은 꽤 좋습니다. 주요 응용 분야는 벽 클래딩이고 슬레이트 조리대는 거의 만들어지지 않습니다. 우리는 고객을 위한 슬레이트 벽 처리를 전문으로 하는 협력 가공 공장을 보유하고 있습니다."

Chengdu Elizabeth Ceramics 총책임자 Huang Guosheng(오른쪽에서 첫 번째)

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청두 세라믹 타일 시장은 물론 국내 세라믹 타일 시장에도 브랜드 양극화라는 업계 동향이 있습니다.

——청두 특수 음이온 세라믹 총책임자 Lu Jianyu

Lu Jianyu는 30년 넘게 세라믹 타일 산업에 종사해 온 수석 도자기 전문가입니다. 비록 청두 테테음이온 타일 대리점으로 일한 지 1년밖에 되지 않았지만, 테 테는 청두 시장에 진출했습니다. 10년 넘게. 그는 다른 세라믹 타일 브랜드에 비해 세라믹 타일에 대해 잘 모르는 청두 소비자에게 깊은 인상을 남기기가 더 쉽다고 믿습니다. 한편으로 TeDe의 제품은 패셔너블하고 참신한 디자인을 가지고 있습니다. 특히 디자인 마스터 Meng Ye와의 연명 시리즈는 다른 한편으로 TeDe의 제품은 모두 음이온을 방출하는 능력을 가지고 있습니다.아이의 기능은 코로나19 이후 건강에 더 많은 관심을 기울이는 현대인에게 매우 매력적인 제품 장점이다. 이는 Lu Jianyu가 Dedi와 협력하기로 선택한 중요한 이유 중 하나이기도 합니다.

“청두 세라믹 타일 시장은 물론 전국 세라믹 타일 시장에도 업계 동향이 있습니다. 우선, 주요 브랜드의 시장 점유율이 계속해서 증가하고 있습니다. 생산 면적이 크고, 필요한 도매 고객도 꾸준히 증가하고 있으며, 마지막으로 기능성 세라믹 타일 브랜드 TeTe와 같은 개인화 된 브랜드도 있습니다. 제가 좋아하는 것은 TeTe의 강력한 R&D 및 생산입니다. 음이온 기능성 세라믹 타일의 건강한 트렌드를 선도하고 있습니다.”

Lu Jianyu(왼쪽에서 두 번째), Chengdu Special Negative Ion Ceramics 총책임자

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이러한 상황에 대응하여 시장 개편은 불가피합니다. 기존 채널에 대한 후속 조치만 열심히 수행할 수 있습니다.

——Chengdu Ouwenlai Plain Ceramic Tile Division 총책임자 Huang Chao

2015년, Huang Chao는 이탈리아 볼로냐 도자기 전시회에서 Overlay 일반 세라믹 타일 제품이 매우 독특하다는 사실을 알고 깜짝 놀랐으며, 그 이후로 이 브랜드와 깊은 관계를 발전시켜 왔습니다. 지금까지 Huang Chao는 약 6년 동안 Chengdu Overlay를 담당해 왔으며, 이는 고도로 차별화되고 개인화된 제품 덕분에 자신이 Overlay의 대리인임을 분명히 밝혔습니다. 올해 Ou Wenlai는 시중의 대량 제품과 다른 무광택 표면과 복합 표면 슬레이트를 출시했습니다. 그는 "청두에서 슬레이트는 다양한 브랜드가 고급 고객을 확보하기 위한 강력한 무기가 될 것입니다. 앞으로 2년 안에 벽돌을 파는 것은 단순히 벽돌을 파는 것과 다름없다. 이제 슬레이트 없이는 벽돌을 파는 방법이 없다.”

청두 Ouwenlai는 주로 가정 장식 채널에 중점을 두고 있으며 청두에서 디자이너 채널을 제공하는 최초의 브랜드 중 하나이기도 합니다. Huang Chao는 최근 몇 년 동안 세라믹 타일 시장이 좋지 않았으며 터미널 딜러도 '셔플'에 직면하고 있다고 밝혔습니다. 브랜드 딜러가 손을 바꾸고 새로운 딜러가 시장에 진입할 때 가장 먼저 할 일은 채널을 적극적으로 확장하고 더 많은 인력, 물적, 재정적 자원을 투자하여 같은 채널의 다른 브랜드 딜러가 압도당하도록 하는 것입니다. 특히 주택 개조 작업은 더욱 그렇습니다. 채널. 황차오는 무기력한 표정으로 "시장 개편은 불가피하다. 이런 상황에 대응하기 위해 우리는 기존 채널에서 후속 조치를 취하기 위해 열심히 노력할 수밖에 없다"고 말했다.

Huang Chao(오른쪽에서 세 번째), 청두 Ouwenlai 일반 타일 사업부 총책임자

2021년 '타오싱 중국' 전국 세라믹 타일 및 욕실 시장 조사[청두역]가 5월 25일에 종료되었습니다. 그러나 청두 세라믹 타일 시장에 대해서는 "Taoxing China" 연구팀이 계속 관심을 갖고 기사를 작성할 예정이므로 계속 지켜봐 주시기 바랍니다!